¿Cómo vendo mi casa por internet? Paso a paso

Vender una casa por internet son siete pasos: reunir papeles, fijar el precio con comparables, preparar el material, publicar, filtrar interesados, negociar y firmar en notaría. Lo que hace internet no es reemplazar ninguno de esos pasos: es reemplazar el cartel y el boca a boca en el paso cuatro, y multiplicar por mucho la cantidad de gente que ve tu propiedad. El resto sigue siendo trabajo tuyo o de quien contrates.

Paso 1: ¿qué papeles junto y por qué primero?

Partida registral actualizada, HR y PU del año, constancia de no adeudo de predial y arbitrios, y no adeudo de mantenimiento si hay junta. Van primero porque son lo único del proceso que no depende de ti: un trámite municipal demorado no se acelera porque tengas un comprador esperando. Además, la partida suele revelar sorpresas —una hipoteca no levantada, un área que no coincide, una sucesión sin inscribir— y descubrirlas al inicio te ahorra el peor momento posible: la mesa de la notaría.

Paso 2: ¿cómo fijo el precio?

Mirando lo que se publica hoy en tu zona con metraje y antigüedad parecidos, y ajustando por lo que tu propiedad tiene de más y de menos. Los tres errores clásicos: sumar lo que invertiste en remodelar, partir del precio que necesitas para tu próxima compra, y usar como referencia lo que vendió un vecino hace tres años. Ninguno de los tres es un dato de mercado.

Paso 4: ¿qué hago el día que publico?

Compartir. Publicar y esperar es media tarea: el mismo día conviene mandar el enlace a tus contactos, ponerlo en tus redes y pedir a dos o tres personas que lo compartan. Las primeras 72 horas son las de mayor tráfico porque el aviso está arriba por ser nuevo, y ese impulso no vuelve.

Paso 5: ¿cómo filtro sin ofender a nadie?

Con tres preguntas hechas por escrito antes de agendar la visita: ¿compra al contado o con crédito?, si es con crédito, ¿ya tiene la preaprobación? y ¿en qué plazo necesita mudarse? No son preguntas invasivas: son las mismas que hará cualquier agente, y ordenan la conversación. Según el perfil de comprador de CODIP, alrededor de un tercio de los interesados ya llega con crédito preaprobado y otro tanto está en evaluación; saber en cuál de los dos grupos está tu interesado te dice cuánto puede tardar.

Pasos 6 y 7: ¿dónde conviene no ahorrar?

En la revisión legal del contrato y en las arras. Vender por internet ahorra la comisión de intermediación; ahorrarse también la revisión del documento con el que transfieres tu patrimonio es otra cosa. Una asesoría puntual para redactar o revisar la minuta, verificar la identidad y las facultades del comprador, y estructurar el pago cuesta una fracción de la operación y evita los problemas caros.

Antes de fijar tu precio conviene tener la cuenta completa de gastos: cuánto cuesta vender una casa en total.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto ahorro vendiendo por mi cuenta?

La comisión de intermediación del mercado. A cambio asumes el precio, el material, el filtrado y la coordinación.

¿Necesito notario sí o sí?

Sí. La transferencia de un inmueble se formaliza por escritura pública y se inscribe en Sunarp.

¿Puedo vender con hipoteca vigente?

Sí. El saldo se cancela en el mismo acto y se levanta la hipoteca; es una operación estándar.

¿Qué impuestos me tocan como vendedor?

Impuesto a la renta de segunda categoría sobre la ganancia, con la excepción de casa habitación. El alcabala lo paga el comprador.

¿Cuánto demora todo el proceso?

Con papeles listos y precio correcto, de la publicación a la firma suelen pasar de dos a cuatro meses.

Este artículo es una pieza de cómo vender tu departamento, paso a paso, donde está el proceso completo en orden.

Fuentes

• Capeco — Informe Económico de la Construcción
• Scotiabank — Reportes de mercado inmobiliario y crédito hipotecario
• CODIP — Real Estate Data Analytics