Cuatro números explican todo lo que le pasa a un aviso: vistas, consultas, visitas y ofertas. No importa tanto el valor absoluto de cada uno como la caída entre uno y el siguiente, porque ahí está el problema.
Datos clave
- Vistas: cuánta gente abrió la ficha. Mide visibilidad.
- Consultas: cuántos escribieron. Mide si el aviso convence.
- Visitas: cuántos fueron a verlo. Mide si la consulta era real.
- Ofertas: cuántos ofrecieron. Mide si el inmueble sostiene el precio en persona.
- Referencia práctica: entre 1 y 3 consultas por cada 100 vistas es un rango sano.
¿Cómo se lee la caída entre etapas?
| Dónde cae | Diagnóstico | Corrección |
|---|---|---|
| Pocas vistas | No apareces en las búsquedas | Revisar filtros, precio de tramo, destacado |
| Vistas → consultas | El aviso no convence | Fotos, descripción, precio |
| Consultas → visitas | Respuesta lenta o datos que decepcionan | Responder en el día, informar mantenimiento y requisitos |
| Visitas → ofertas | El inmueble no sostiene el precio en persona | Corregir estado visible o ajustar precio |
| Ofertas muy bajas | El mercado te dice su número | Reevaluar con comparables |
¿Cada cuánto los reviso?
A los 7 días, a los 14 y después quincenal. La primera semana te dice si estás visible; la segunda, si convences. Después de la cuarta semana sin ofertas, el problema ya no es de rodaje: es estructural, y esperar no lo resuelve.
¿Qué métrica engaña más?
Las vistas. Son fáciles de subir —con un destacado, con una publicación en redes— y dan sensación de progreso sin que nada avance. La métrica honesta es la tasa de consulta: consultas divididas entre vistas. Si esa tasa es buena y las vistas son pocas, comprar visibilidad tiene sentido; si la tasa es mala, comprar visibilidad es tirar dinero. Está desarrollado en publicar gratis o pagar por destacar.
¿Y si soy una inmobiliaria con veinte avisos?
La lectura es la misma pero por inmueble, y la decisión es de asignación: a qué propiedades les das el destacado y a cuáles el material nuevo. Con la tabla de diagnóstico se decide en quince minutos. Ver cómo publicar toda la cartera.
Preguntas frecuentes
¿Cuántas vistas son "buenas"?
Depende del distrito y del rango de precio. Compárate contigo mismo semana a semana, no con un número absoluto.
¿Las vistas incluyen las mías?
Evita revisar tu propio aviso muchas veces; distorsiona tu lectura del dato.
¿Cuántas visitas se necesitan para vender?
Varía por tipo y precio. Ver cuántas visitas necesitas para vender.
¿Debo contar las consultas que no responden después?
Cuéntalas: son consultas. Si muchas se enfrían, revisa tu tiempo de respuesta.
¿Sirve comparar con el mes anterior?
Sí, sobre todo después de un cambio: nuevo precio, nuevas fotos o destacado activo.
Fuentes
- CODIP — Real Estate Data Analytics: perfil del comprador de vivienda y ventas 1S-2026 en Lima y Callao
- RPP (agosto 2026) — Scotiabank: récord de ventas de 28.000 viviendas y más de 45.000 créditos hipotecarios en 2026
Cómo te ayuda EximiaHaus
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