Vender por tu cuenta te ahorra la comisión y te deja el control del precio y de la negociación; delegar te ahorra el trabajo y, sobre todo, te ahorra los errores caros. La cuenta honesta no es "comisión sí o no": es comparar lo que te ahorras contra lo que puedes perder por un precio mal fijado, una difusión débil o un contrato mal armado.
Datos clave
- El precio mal fijado cuesta más que cualquier comisión: un inmueble sobrevalorado se queda meses y termina vendiéndose por menos.
- El grueso de la demanda empieza en canales digitales, así que la difusión no es opcional.
- La parte legal no se delega sola: minuta, escritura, alcabala y la renta de segunda categoría son tuyas en cualquier caso.
- Renta de segunda categoría: 5% de la ganancia, con el costo actualizado por el ICM del MEF.
- Alcabala: la paga el comprador, 3% sobre el exceso de 10 UIT (S/ 55.000 en 2026).
Las dos columnas
| Criterio | Por tu cuenta | Con agente o inmobiliaria |
|---|---|---|
| Costo directo | Sin comisión | Comisión pactada |
| Fijación del precio | Riesgo de sobrevalorar | Referencia de mercado |
| Difusión | Depende de lo que hagas tú | Canales y material profesional |
| Filtrado de interesados | Recibes de todo | Filtro por capacidad de pago |
| Visitas | Tu tiempo | Delegadas |
| Negociación | Emocional: es tu casa | Con distancia |
Los cuatro tramos donde se gana o se pierde la venta
- El precio de salida. Es la decisión que más pesa: publicar 15% por encima del mercado no te da margen de negociación, te da silencio.
- El material. Fotos malas o video inexistente reducen las visitas antes de que nadie llame.
- El filtrado. Enseñar el departamento a quien nunca podrá comprarlo cuesta tiempo y desgasta.
- El cierre. Arras, minuta, condiciones y plazos: aquí se caen las operaciones.
Ver cómo poner tu casa en venta, fotos que hacen perder ventas y filtrar compradores.
Cuándo conviene hacerlo tú
Cuando tienes tiempo disponible en horarios de visita, cuando el inmueble es fácil de vender por zona y precio, y cuando estás dispuesto a fijar el precio con datos en lugar de con expectativa. Un buen atajo: haz una valorización objetiva antes de publicar y compara con lo que te sugiere tu intuición. Si la diferencia es grande, ya sabes cuál es el riesgo principal de tu venta. Ver cómo tasar antes de vender.
Cuándo conviene delegar
Cuando vives lejos, cuando el inmueble tiene alguna complejidad legal, cuando ya lleva meses publicado sin resultado o cuando el tiempo que le dedicas vale más de lo que ahorras. Ver vender solo o con agente y por qué lleva meses sin venderse.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra un agente inmobiliario?
Se pacta por escrito y varía por operador. Ver comisiones de agentes.
¿Puedo publicar en varios portales a la vez?
Sí, y conviene, cuidando que el precio y la información sean idénticos en todos.
¿Necesito abogado si vendo solo?
Para la minuta y el cierre es altamente recomendable. Ver si necesitas abogado.
¿Qué impuestos pago como vendedor?
Renta de segunda categoría, 5% de la ganancia, salvo excepciones como casa habitación.
¿Conviene la exclusividad?
Depende del compromiso de difusión que reciba a cambio. Ver exclusividad o abierto.
Con la cuenta hecha en soles, no en principios: cuánto te ahorras vendiendo por tu cuenta.
Fuentes
- Mercado inmobiliario 2026: prepárese para la expansión — Diario Oficial El Peruano
- Viviendas en Lima: ventas crecerían 15% este año — Infobae Perú, 11 de agosto de 2026
- Plataforma de servicios en línea Sunarp
- Indecopi — Portal institucional
Cómo te ayuda EximiaHaus
Si decides venderlo tú, hazlo con las herramientas que usa un profesional: precio correcto, buena difusión y respaldo legal.
- Publicar un inmueble — anuncia tu propiedad en minutos y llega a miles de compradores e inquilinos en todo el Perú.
- Difusión multicanal y contenido — llevamos tu propiedad a Facebook, Instagram, TikTok y YouTube con el formato propio de cada red: fotografía optimizada, reel con voz en off, video selfie y video premium.
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