Entender cómo funcionan las comisiones de los asesores inmobiliarios ayuda tanto a propietarios que evalúan publicar con un asesor, como a compradores que quieren saber si ese costo afecta el precio final que pagan.
¿Quién paga la comisión, generalmente?
En la práctica del mercado peruano, la comisión del asesor inmobiliario suele estar a cargo del vendedor, quien la pacta directamente con el asesor o la inmobiliaria al momento de encargarle la venta de su propiedad. El comprador, en la mayoría de los casos, no paga una comisión adicional directa.
¿Cuánto se cobra habitualmente?
El porcentaje varía según el tipo de propiedad, su valor y los servicios incluidos (fotografía, difusión, gestión de visitas, acompañamiento legal), y suele pactarse como un porcentaje del precio final de venta, definido libremente entre el propietario y el asesor o inmobiliaria.
Comisión compartida entre asesores
Es común que, cuando el comprador llega a través de un asesor distinto al que representa al vendedor, la comisión total se divida entre ambos profesionales, lo que en la práctica amplía la red de difusión de una propiedad sin costo adicional para el propietario.
¿Qué justifica la comisión de un buen asesor?
- Fotografía y presentación profesional de la propiedad.
- Difusión en múltiples canales y filtro de interesados calificados.
- Acompañamiento en la negociación y en la coordinación de la documentación legal necesaria para el cierre.
¿Vale la pena vender sin asesor para ahorrar la comisión?
Depende de tu disponibilidad de tiempo, conocimiento del proceso legal y capacidad para gestionar visitas, negociación y documentación por tu cuenta. Muchos propietarios descubren que un buen asesor termina generando un precio de cierre más alto o un proceso más rápido, compensando la comisión pagada.
Cómo trabaja EximiaHaus
En EximiaHaus conectamos a propietarios con asesores y planes de difusión transparentes desde el inicio. Conoce nuestros planes y elige el nivel de acompañamiento que tu venta necesita.
Qué pactar por escrito antes de empezar
La mayor parte de los conflictos por comisiones nace de lo que no se escribió. Cuatro puntos que deberían estar en el encargo: el porcentaje y si incluye o no IGV; si el encargo es exclusivo o abierto, y por cuánto tiempo; en qué momento se devenga la comisión —firma de arras, minuta o escritura—; y qué pasa si el comprador aparece por tu cuenta durante la vigencia del encargo. Cerrado eso, el resto es ejecución.
Cómo se compara el costo con el resultado
La comisión no se evalúa en abstracto sino contra dos alternativas: vender por cuenta propia y vender con un precio mal puesto. El precio es el factor que más pesa en el tiempo de venta, y una propiedad sobrevalorada termina cerrando por debajo de lo que habría obtenido bien preciada desde el inicio: ese diferencial suele superar la comisión. Antes de decidir, ten el número: valorizador inmobiliario y vender por tu cuenta, ventajas y desventajas.
La comisión no es el único costo de vender
Al cerrar aparecen otros: el Impuesto a la Renta de segunda categoría sobre la ganancia, que paga el vendedor, y los gastos notariales y registrales que le correspondan según lo pactado. La cuenta completa de lo que queda en el bolsillo está en cuánto te queda limpio si vendes, y el impuesto se calcula en la calculadora de Impuesto a la Renta.
Preguntas frecuentes
¿Quién paga la comisión del asesor?
En la práctica del mercado peruano la asume habitualmente el propietario que encarga la venta, aunque es materia de acuerdo entre las partes.
¿La comisión incluye IGV?
Debe precisarse por escrito: es una de las discusiones más frecuentes al momento de cerrar.
¿Qué es un encargo en exclusiva?
Un acuerdo por el que un solo asesor gestiona la venta durante un plazo determinado. Suele implicar mayor inversión en difusión a cambio de esa exclusividad.
¿Cuándo se paga la comisión?
En el momento que fije el encargo: puede devengarse con las arras, con la minuta o con la escritura pública. Conviene dejarlo escrito.
¿Conviene vender sin asesor para ahorrar la comisión?
Depende de tu tiempo y de tu capacidad de fijar bien el precio y filtrar interesados. Un precio mal puesto cuesta más que la comisión.
Cuando en la operación intervienen dos agentes, el reparto se pacta antes: cómo se reparte la comisión entre dos agentes.
Si prefieres no pagarla, hay un camino con sus propios costos: cómo vender sin pagar comisión.
Fuentes
- Indecopi — protección al consumidor financiero e inmobiliario
- Sunat — rentas de primera categoría por arrendamiento
- Código Civil peruano — arrendamiento, subrogación y garantías
Cómo te ayuda EximiaHaus
Todo esto lo puedes usar hoy mismo desde la plataforma:
- Publicar un inmueble — anuncia tu propiedad en minutos y llega a miles de compradores e inquilinos en todo el Perú.
- Planes para inmobiliarias — destacados, estadísticas y publicaciones ilimitadas para tu cartera.
- Valorizador Inmobiliario — estima el valor de tu propiedad al instante con nuestro modelo de IA y datos reales del mercado.
- Buscador de propiedades — filtra por distrito, precio y tipo de inmueble en todo el Perú.
¿Prefieres que te asesoremos directamente? Escríbenos por WhatsApp desde la página de servicios y te respondemos el mismo día.