Vender una casa en el Perú son siete pasos: ordenar los documentos, fijar el precio con datos, preparar el inmueble, publicarlo bien, filtrar a los interesados, negociar y firmar en notaría. El orden importa: publicar antes de tener los papeles listos es la forma más común de perder al primer comprador serio.
Datos clave
- Primero los papeles: partida registral, HR y PU, y constancia de no adeudo.
- Después el precio: el error de precio es el que más meses cuesta.
- Las fotos deciden si tu anuncio se abre o se pasa de largo.
- Filtrar interesados ahorra decenas de visitas improductivas.
Paso 1: ordena los documentos antes de publicar
Ten a la mano la copia literal de la partida registral, el HR y el PU del año, la constancia de no adeudo municipal y, si estás en un edificio, la constancia de no adeudo de mantenimiento. Si el inmueble tiene una hipoteca vigente, averigua el saldo exacto para cancelarla. La lista completa está en qué papeles necesito para vender mi casa.
Paso 2: fija el precio con datos, no con expectativa
El precio no lo define lo que necesitas obtener: lo define lo que el mercado está dispuesto a pagar por un inmueble comparable. Contrasta con el valorizador inmobiliario y, si vas a negociar en serio, considera una tasación. Ver cómo tasar tu propiedad antes de vender y por qué tasar antes de poner en venta.
Paso 3: prepara el inmueble
- Arregla lo barato y visible: grifos que gotean, puertas que rozan, pintura marcada.
- Despersonaliza y despeja. Un ambiente vacío se ve más grande que uno lleno.
- Ilumina. Cortinas abiertas y focos funcionando en todos los ambientes.
- Ordena el exterior: la fachada y el ingreso son la primera impresión.
Paso 4: publica bien
| Elemento del anuncio | Qué debe tener |
|---|---|
| Fotos | Luz natural, horizontales, todos los ambientes, sin desorden |
| Título | Tipo de inmueble, dormitorios, distrito y un atributo diferencial |
| Descripción | Metraje real, antigüedad, gastos comunes, qué incluye |
| Datos duros | Área, dormitorios, baños, estacionamiento, piso |
| Difusión | Portal inmobiliario más redes sociales, con formato propio de cada una |
Paso 5, 6 y 7: filtrar, negociar y firmar
- Filtra: pregunta si compra al contado o con crédito, y en qué plazo necesita mudarse. Ahorra visitas inútiles.
- Negocia con un piso claro definido de antemano, y por escrito lo que se acuerde.
- Firma: arras, minuta, escritura pública e inscripción. Ver qué es una minuta.
Los errores más caros están en 10 errores comunes al vender tu propiedad. Y cuánto suele tomar, en cuánto tiempo toma vender un inmueble en Lima.
Preguntas frecuentes
¿Conviene vender por mi cuenta o con un intermediario?
Depende del tiempo que puedas dedicarle y de tu experiencia negociando. Vender solo ahorra comisión pero exige gestionar publicación, visitas, filtrado y cierre. Ver cuánto cobra un corredor inmobiliario.
¿Debo poner el precio más alto para tener margen de negociación?
Un precio muy por encima del mercado espanta a los compradores informados y hace que el anuncio envejezca. Un anuncio con muchos meses publicado pierde fuerza negociadora.
¿Puedo vender si el inmueble está alquilado?
Sí, pero hay que ordenar con el inquilino el acceso para visitas y la fecha de entrega. Conviene dejarlo escrito antes de publicar.
¿Tengo que pagar impuestos por vender?
Puede corresponder el impuesto a la renta de segunda categoría, con excepciones importantes. Ver ¿tengo que pagar impuesto si vendo mi casa?.
Si recién estás decidiendo, el orden de los primeros pasos importa más que la prisa: por dónde empezar si quieres vender.
Para ubicar este punto dentro del recorrido completo: cómo vender tu departamento, paso a paso.
Fuentes
Cómo te ayuda EximiaHaus
Vender bien es fijar el precio correcto y llegar a los compradores correctos. En eso trabajamos:
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