La comparación honesta no es "comisión contra cero comisión": es el neto que obtienes en cada camino. Sobre S/ 400.000, una comisión del 3% son S/ 12.000, y la pregunta es si el resultado con intermediación supera esa cifra.
Datos clave
- Costo visible: la comisión, entre 3% y 5% según el acuerdo.
- Costos invisibles de vender solo: tiempo, visitas fallidas, meses de más.
- Lo que aporta un buen agente: precio correcto, difusión y filtrado.
- Lo que decide: tu disponibilidad y tu conocimiento del proceso.
Los dos caminos, con todos los costos
| Concepto | Por tu cuenta | Con agente |
|---|---|---|
| Comisión | S/ 0 | S/ 12.000 al 3% |
| Fijación del precio | Riesgo de errar | Con comparables de mercado |
| Difusión | La que tú consigas | Portales y cartera propia |
| Filtrado de interesados | Todas las visitas son tuyas | Llega quien puede comprar |
| Tiempo dedicado | Alto y continuo | Delegado |
| Negociación | Cara a cara, sin filtro | Con intermediario |
| Trámites y cierre | A tu cargo | Acompañado |
Cuándo vender solo funciona bien
Funciona cuando el inmueble es líquido, cuando tienes tiempo real para atender consultas y visitas, cuando conoces el proceso documental y cuando sabes fijar el precio con datos. En un departamento bien ubicado, con buenas fotos y precio correcto, la venta directa es perfectamente viable.
Deja de funcionar cuando el inmueble tiene alguna dificultad —sin ascensor, sin estacionamiento, situación registral que explicar—, cuando no puedes atender visitas o cuando la fijación de precio se apoya en lo que pide el vecino.
El riesgo principal está descrito en por qué tu inmueble lleva meses sin venderse.
Qué debe hacer un intermediario para justificar su comisión
- Fijar el precio con comparables cerrados, no con la expectativa del propietario.
- Producir material de calidad: fotos, ficha completa y difusión real.
- Filtrar interesados por capacidad de compra antes de la visita.
- Conducir la negociación con argumentos, no con regateo.
- Acompañar el cierre: documentos, notaría y registro.
Si no hace las cinco cosas, la comisión no se justifica. El detalle de comisiones está en comisiones de agentes inmobiliarios en Perú y el total de gastos en cuánto cuesta vender una casa.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra un agente inmobiliario en Perú?
Habitualmente entre 3% y 5% del precio de venta, negociable según el encargo y la exclusividad.
¿Vendo más caro con agente?
No siempre, pero un buen precio inicial y mejor filtrado suelen acortar el tiempo y mejorar el neto.
¿Conviene la exclusividad?
Suele mejorar el compromiso del intermediario, pero exige acordar plazo y obligaciones concretas.
¿Puedo publicar por mi cuenta y además tener agente?
Depende del acuerdo firmado; conviene definirlo antes para evitar conflictos de comisión.
¿Qué le pido a un agente antes de firmar?
Plan de precio, plan de difusión, plazo y cómo reporta avances.
Todo el clúster, en orden y en un solo lugar: nuestra guía completa de la venta.
Fuentes
- Renta de segunda categoría por enajenación de inmuebles — Sunat
- Índice de Corrección Monetaria — Ministerio de Economía y Finanzas
- Superintendencia Nacional de los Registros Públicos — levantamiento de hipoteca e inscripción
- Código de Protección y Defensa del Consumidor — Indecopi
Cómo te ayuda EximiaHaus
Vender bien es una cuenta y un proceso. Estas herramientas te ordenan las dos cosas:
- Valorizador Inmobiliario — estima el valor de tu propiedad al instante con nuestro modelo de IA y datos reales del mercado.
- Calculadora de Impuesto a la Renta — calcula lo que pagarás por la venta de tu inmueble con el Índice de Corrección Monetaria oficial del MEF.
- Acompañamiento de principio a fin — un especialista contigo en los cuatro tramos críticos: precio, material, filtrado de interesados y cierre.
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