Te ahorras la comisión de intermediación —del orden de US$ 4.500 sobre una propiedad de US$ 150.000 con una comisión del 3%— pero no todos los costos de vender: notaría, registro, impuestos y eventuales arreglos van igual. La cuenta honesta descuenta también tu tiempo, que es el costo que casi nadie pone en la hoja y que a veces es el más grande.
Datos clave
- Ahorro directo: la comisión pactada, habitualmente en el orden del 3%.
- Costos que igual asumes: notaría, inscripción registral, impuesto si corresponde y arreglos.
- Costo oculto: tu tiempo en consultas, visitas y negociación.
- Costo de demorar: cada mes extra con la propiedad parada tiene su propio precio.
- Costo de publicar: desde cero. La primera propiedad se publica gratis.
La cuenta, línea por línea
| Concepto | ¿Se ahorra vendiendo solo? |
|---|---|
| Comisión de intermediación | Sí |
| Publicación del aviso | Desde S/ 0 el primer aviso |
| Fotos y video | Si los haces tú, sí |
| Gastos notariales | No |
| Inscripción en Sunarp | No |
| Impuesto a la renta, si corresponde | No |
| Revisión legal | No, y conviene no ahorrarlo |
| Tu tiempo | No: lo pones tú |
Elaboración propia, 2026.
¿Cuánto tiempo es "mi tiempo"?
Depende del ritmo del aviso, pero conviene estimarlo antes de decidir: preparar y fotografiar la propiedad, escribir el aviso, responder consultas todos los días durante semanas, coordinar y hacer las visitas, y negociar. Si tu hora vale mucho y tu agenda está llena, ese ahorro de comisión se achica bastante en términos reales.
¿Y si tardo más en vender?
Es la variable que puede dar vuelta la cuenta. Si vender solo te toma tres meses más, hay que sumar tres meses de mantenimiento, arbitrios, predial prorrateado y, si hay hipoteca, la cuota. En propiedades de alto valor, esa demora puede superar la comisión que se ahorró. La cuenta está en cuánto te cuesta tener la casa parada un mes más.
¿Hay un punto medio?
Sí, y es lo que hace mucha gente: publicar y atender por cuenta propia, y contratar por separado solo lo que aporta valor puntual —revisión legal, tasación si el banco la pide, acompañamiento en el cierre—. Pagas por servicios concretos, con precio conocido, en lugar de un porcentaje sobre el total.
¿Cuándo claramente conviene pagar comisión?
Cuando no vives en la ciudad, cuando la operación tiene complejidad legal, cuando no tienes disponibilidad para visitas o cuando la propiedad lleva meses sin moverse y necesitas otro enfoque. En esos casos, el porcentaje compra algo que efectivamente no puedes resolver tú.
Preguntas frecuentes
¿La comisión es negociable?
Sí. Se pacta libremente entre las partes.
¿Quién paga los gastos notariales?
Se acuerda; hay costumbres distintas según la operación.
¿Pago impuesto por vender mi casa?
Depende del caso; existe una excepción para la casa habitación bajo ciertas condiciones.
¿Publicar tiene algún costo escondido?
No. El primer aviso es gratuito y los planes tienen precio visible.
¿Puedo empezar solo y sumar ayuda después?
Sí, y es una ruta perfectamente razonable.
Fuentes
- Sunat — Impuesto a la renta por venta de inmuebles
- Sunarp — Registro de Predios
- Capeco — Informe Económico de la Construcción (IEC)
Cómo te ayuda EximiaHaus
Para decidir con números:
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