En el Perú la comisión de intermediación suele moverse entre 3% y 5% del precio de venta más IGV, y es negociable. No hay tarifa regulada. Lo que decide si esa comisión vale la pena no es el porcentaje sino qué incluye: en el mercado peruano conviven servicios que se limitan a publicar un aviso y otros que producen el material, filtran interesados, conducen las visitas y acompañan hasta la inscripción.
Datos clave
- Rango habitual: 3% a 5% del precio de venta, más IGV.
- No hay tarifa regulada: el porcentaje y el alcance se pactan por contrato.
- Ejemplo: en una venta de S/ 400.000, una comisión de 4% más IGV son S/ 18.880.
- Exclusividad: suele negociarse a cambio de mayor inversión en difusión y material.
- Lo que hay que exigir: contrato escrito con alcance, plazo, comisión y condiciones de término.
La cuenta, con números
| Precio de venta | Comisión 3% + IGV | Comisión 4% + IGV | Comisión 5% + IGV |
|---|---|---|---|
| S/ 250.000 | S/ 8.850 | S/ 11.800 | S/ 14.750 |
| S/ 400.000 | S/ 14.160 | S/ 18.880 | S/ 23.600 |
| S/ 600.000 | S/ 21.240 | S/ 28.320 | S/ 35.400 |
| S/ 900.000 | S/ 31.860 | S/ 42.480 | S/ 53.100 |
Lo que debería incluir para justificarse
- Precio con sustento: comparables reales, no una cifra al ojo.
- Material profesional: fotografía optimizada y video, no fotos de celular.
- Difusión multicanal con el formato propio de cada red, no un solo aviso replicado.
- Filtrado de interesados antes de la visita, para que no desfile gente sin capacidad de compra.
- Acompañamiento hasta la inscripción, incluyendo la coordinación con notaría y banco.
Ver cuánto cobra un agente y qué incluye y cómo se filtra a los interesados.
¿Conviene vender por mi cuenta?
Puede convenir si tienes tiempo, sabes poner precio con datos y estás dispuesto a atender visitas y a filtrar. Lo que hay que comparar no es "comisión contra cero", sino comisión contra el costo real de hacerlo solo: material profesional, difusión, tu tiempo y, sobre todo, el riesgo de un precio mal puesto. Un 5% de sobreprecio inicial cuesta meses; un 5% de subprecio cuesta más que cualquier comisión. Ver vender solo o con agente y portal, agente o venta directa.
Las cinco preguntas antes de firmar
¿Qué incluye exactamente y por escrito? ¿Cuál es el plazo del encargo y cómo se termina? ¿La comisión es sobre el precio final o sobre el de lista? ¿Hay exclusividad y qué recibo a cambio? ¿Quién asume los costos de material y difusión? Todo lo que no esté en el contrato, no existe.
Preguntas frecuentes
¿La comisión la paga el vendedor o el comprador?
Habitualmente el vendedor, pero es materia de acuerdo y debe constar en el contrato.
¿Se puede negociar el porcentaje?
Sí. No hay tarifa regulada, y en inmuebles de mayor valor el porcentaje suele bajar.
¿Qué pasa si vendo yo al comprador que trajo el agente?
Depende del contrato: la mayoría prevé la comisión igual. Es una cláusula que hay que leer.
¿Conviene dar exclusividad?
Puede convenir si a cambio hay inversión real en material y difusión, y un plazo acotado.
¿Se paga algo si no se vende?
En el esquema habitual, la comisión se devenga con la venta. Cualquier costo fijo debe estar pactado expresamente.
Del lado de quien cobra, la forma de emitir el comprobante cambia según cómo opere: cómo se factura esa comisión.
Conviene no confundir la comisión del intermediario con lo que cobra un portal: si un portal cobra comisión por la venta.
Este artículo es una pieza de cómo vender tu departamento, paso a paso, donde está el proceso completo en orden.
Fuentes
- Informe de mercado inmobiliario 1S-2026, CODIP — Real Estate Data Analytics
- Código de Protección y Defensa del Consumidor, Ley 29571 — Indecopi
- Resolución SBS 01219-2026, guía de alertas para sujetos obligados — SBS
- Notas de Estudios N.º 16, indicadores del mercado inmobiliario — BCRP
Cómo te ayuda EximiaHaus
Lo que debes comparar no es el porcentaje, es lo que incluye. Estos servicios son los que mueven la aguja en una venta:
- Publicar un inmueble — anuncia tu propiedad en minutos y llega a miles de compradores e inquilinos en todo el Perú.
- Difusión multicanal y contenido — llevamos tu propiedad a Facebook, Instagram, TikTok y YouTube con el formato propio de cada red: fotografía optimizada, reel con voz en off, video selfie y video premium.
- Acompañamiento de principio a fin — un especialista contigo en los cuatro tramos críticos: precio, material, filtrado de interesados y cierre.
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