Cuánto cobra un agente inmobiliario en Perú y qué incluye

No existe una tarifa regulada ni un porcentaje oficial en el Perú: la comisión se pacta. Qué se acostumbra, qué debería incluir el servicio para justificarla, cuándo se devenga, quién la paga y qué cláusulas revisar antes de firmar un encargo de venta.

Un agente inmobiliario en el Perú suele cobrar entre 3% y 5% del precio final de venta; en alquileres, el equivalente a un mes de renta por cada año de contrato. En una casa vendida a US$ 150.000, eso va de US$ 4.500 a US$ 7.500. No hay tarifa oficial: el porcentaje se negocia y debe quedar por escrito, igual que el IGV, quién paga y cuándo.

Lo que sí existe es un estándar de servicio razonable que justifica cobrar una comisión. Una comisión sin valorización sustentada, sin material profesional, sin difusión, sin filtrado de compradores y sin acompañamiento hasta la inscripción es cara a cualquier porcentaje; una que cubre esos cinco frentes suele pagarse sola en tiempo de venta y en precio obtenido.

Datos clave

No hay tarifa oficial: la comisión se pacta y debe constar por escrito.
Rango usual en venta: 3%, 4% o 5% del precio, según agentes consultados por La República (2022), calculado sobre el precio de cierre y no sobre el publicado (Gestión, 2024).
En alquiler: un mes de renta por cada año de contrato (Gestión, 2024).
Registro obligatorio: quien hace corretaje cobrando debe estar inscrito en el Registro del Agente Inmobiliario del Ministerio de Vivienda (Ley 29080), con vigencia de 3 años. A fines de 2023 había unos 23.600 inscritos.
Lo importante es qué incluye, no solo cuánto es.
Debe quedar claro quién paga: vendedor, comprador o ambos.
Debe quedar claro cuándo se devenga: con la firma, con la escritura o con el desembolso.
Un encargo con exclusividad exige más obligaciones del lado del agente, no menos.
La información al consumidor debe ser clara y veraz: el sector acumula sanciones de Indecopi por información insuficiente.

Si eres agente, en Recursos para agentes inmobiliarios en Perú están ordenadas las guías de registro, comisiones, captación, marketing y cierre.

¿Cuánto cobra un agente inmobiliario por vender una casa? Ejemplos

La cuenta es el porcentaje pactado por el precio al que efectivamente se vende. Si la casa se publicó en US$ 160.000 y se cerró en US$ 150.000, la comisión se calcula sobre US$ 150.000. Con los porcentajes que se ven en el mercado:

Precio de venta	Comisión al 3%	Comisión al 4%	Comisión al 5%
US$ 80.000	US$ 2.400	US$ 3.200	US$ 4.000
US$ 150.000	US$ 4.500	US$ 6.000	US$ 7.500
US$ 250.000	US$ 7.500	US$ 10.000	US$ 12.500
S/ 500.000	S/ 15.000	S/ 20.000	S/ 25.000

Cálculo de EximiaHaus con el rango de 3% a 5% que citan agentes del mercado (La República, 2022). No incluye IGV: si el servicio se factura, pregunta si el porcentaje ya lo incluye o se suma encima.

Dos detalles cambian el número final. El primero es el IGV: acuerda por escrito si el porcentaje es "más IGV" o "IGV incluido", porque con 18% encima un 3% se convierte en un pago de 3,54% del precio. El segundo es quién paga: si comprador y vendedor tienen cada uno su asesor, cada parte paga el suyo según su propio contrato.

Así queda lo que efectivamente sale del bolsillo del vendedor cuando el porcentaje se pacta «más IGV»:

Precio de venta	3 % + IGV	4 % + IGV	5 % + IGV
S/ 250.000	S/ 8.850	S/ 11.800	S/ 14.750
S/ 400.000	S/ 14.160	S/ 18.880	S/ 23.600
S/ 600.000	S/ 21.240	S/ 28.320	S/ 35.400
S/ 900.000	S/ 31.860	S/ 42.480	S/ 53.100

Cálculo de EximiaHaus aplicando IGV de 18 % sobre la comisión. Los porcentajes son referenciales y se pactan libremente; en inmuebles de mayor valor el porcentaje suele negociarse a la baja.

Para hacer esta cuenta con tu precio y tu porcentaje, con IGV o con recibo por honorarios, usa la calculadora de comisión inmobiliaria.

¿Cuánto cobra un agente inmobiliario según el tipo de operación? Tabla con ejemplos

El porcentaje cambia con la operación. En venta se habla de un porcentaje del precio de cierre; en alquiler, de meses de renta; cuando intervienen dos agentes, de cómo se reparte una sola comisión. Así se ve con montos reales del mercado limeño:

Operación	Referencia de mercado	Ejemplo numérico	Quién suele pagarla
Venta de casa o departamento	3 % a 5 % del precio de cierre, más IGV si se factura	S/ 450.000 × 4 % = S/ 18.000; con IGV (18 %), S/ 21.240	El vendedor que encarga la venta
Venta de terreno o lote	El mismo rango de 3 % a 5 %; en lotes de bajo precio suele pactarse el tope del rango o un monto mínimo fijo	US$ 60.000 × 5 % = US$ 3.000; con IGV, US$ 3.540	El vendedor
Alquiler de vivienda	Un mes de renta por cada año de contrato	Renta de S/ 1.800: contrato de 1 año, S/ 1.800; de 2 años, S/ 3.600	El propietario que encarga la búsqueda; a veces se comparte con el inquilino
Alquiler de local u oficina	Misma referencia (un mes por año); en plazos largos se negocia a la baja	Renta de S/ 6.000 al mes, contrato de 3 años: se parte de S/ 18.000 y se negocia	El propietario
Venta con dos agentes (captador y colocador)	Una sola comisión, repartida según el acuerdo escrito entre ambos (por ejemplo, por mitades)	S/ 18.000 repartidos: S/ 9.000 para cada agente	El vendedor paga una comisión; los agentes se la reparten
Venta en planos (proyecto de una constructora)	La fija la constructora en su política de corretaje externo, siempre por escrito	Se calcula sobre el precio de la unidad vendida, cuando la constructora cobra la separación o la inicial	La constructora

Cálculo de EximiaHaus con las referencias ya citadas en este artículo (3 % a 5 % en venta, agentes consultados por La República, 2022; un mes de renta por año de contrato, Gestión, 2024). Los montos son ejemplos: ninguna comisión está regulada y todas se pactan por escrito.

Calcula la comisión con tus números

Precio de cierre, porcentaje pactado, si se factura con IGV o se emite recibo por honorarios con la retención de 8 %, y cómo se reparte entre el agente que captó el inmueble y el que trajo al comprador: la calculadora de comisión inmobiliaria hace la cuenta en un minuto y muestra el neto que recibe cada uno.

Este artículo cubre una etapa concreta; el recorrido entero, con costos, plazos y documentos de 2026, está en cómo vender una propiedad en el Perú, paso a paso.

Si estás por publicar, conviene leer primero cómo publicar y anunciar tu propiedad: guía completa 2026 y volver aquí para el detalle de este paso.

Si estás empezando en el oficio, conviene leer primero la guía completa para ser agente inmobiliario en el Perú y volver aquí para el detalle de este paso.

Este artículo resuelve una parte del problema; el método completo, con comparables, el dato del BCRP, ajustes, rango y cuándo corregir, está en la guía completa para fijar el precio de venta de una casa o departamento.

¿Cuánto cobra un corredor por alquilar un inmueble?

En alquiler la referencia de mercado es distinta: el agente recibe el equivalente a un mes de renta por cada año de contrato, según explicaron actores del sector a Gestión en 2024. Con un departamento alquilado en S/ 2.000 al mes por un año, la comisión sería de S/ 2.000. Como en la venta, es un monto negociable y conviene fijar por escrito si se paga al firmar el contrato o al entregar el inmueble.

¿Qué debería incluir el servicio?

Frente	Qué debería cubrir	Cómo verificarlo antes de firmar
Precio	Valorización con comparables reales y sustento escrito	Pedir el informe, no una cifra verbal
Material	Fotografía, video y ficha completa del inmueble	Ver trabajos anteriores
Difusión	Publicación y adaptación por canal	Preguntar en qué canales y con qué formato
Filtrado	Verificación de capacidad de pago de los interesados	Preguntar cómo se hace, no si se hace
Negociación	Manejo de ofertas y objeciones	Pedir referencias de operaciones cerradas
Cierre	Acompañamiento documental hasta la inscripción	Confirmar que llega hasta Sunarp, no hasta la minuta

Elaboración propia sobre el alcance habitual de un encargo de venta inmobiliaria en el Perú. No existe una tarifa ni un estándar de servicio regulados: todo se define en el contrato entre las partes.

Al comparar agentes, pregunta también por la presentación digital de tu inmueble: si habrá video y recorrido virtual, y dónde se mostrará además del portal. Un recorrido por ambientes se arma hoy con un tour virtual 360 gratis y se manda por WhatsApp antes de cada visita; muchos agentes, además, tienen su página web propia con toda su cartera.

¿Quién paga la comisión?

Lo que se haya pactado, y por eso debe estar escrito. Lo habitual es que la asuma quien encarga el servicio —normalmente el vendedor—, pero hay operaciones donde ambas partes tienen su propio asesor y cada una paga el suyo. Lo que nunca debe ocurrir es que aparezca una comisión no pactada al momento del cierre: eso es información que debió estar clara desde el inicio.

¿Cuándo se devenga?

Esta es la cláusula que más conflictos genera y la que menos se lee. Hay tres momentos posibles y producen consecuencias muy distintas: con la firma de la minuta, con la escritura pública o con el desembolso efectivo. Si la comisión se devenga con la minuta y luego el crédito del comprador no sale, el vendedor puede terminar debiendo una comisión por una venta que no ocurrió. Lo razonable —y lo que conviene pactar— es que se devengue cuando el vendedor efectivamente cobra.

Por eso el filtrado crediticio temprano protege a las dos partes. Está en cómo filtrar compradores.

¿Qué revisar en el encargo de venta?

Seis puntos: el monto o porcentaje y sobre qué base se calcula; quién paga; el momento en que se devenga; el plazo del encargo y cómo se renueva; si hay exclusividad y con qué obligaciones recíprocas; y la cláusula de continuidad, que determina si se debe comisión cuando la venta se cierra después de vencido el encargo con un interesado que llegó por el agente.

Suma dos preguntas más: cómo y cada cuánto te reportará contactos, visitas y ofertas recibidas, y si hay algún cobro adelantado. En el esquema habitual la comisión se gana con la venta y no por publicar; si te piden pagos antes, exige por escrito qué cubren y qué pasa si el inmueble no se vende. Un agente ordenado registra cada consulta y visita en un CRM inmobiliario; vale la pena preguntarle cómo hace el seguimiento de los interesados.

La decisión sobre exclusividad está en vender con exclusividad o abierto.

¿Vale la pena frente a vender por cuenta propia?

Depende de tres cosas: cuánto vale tu tiempo, cuánta experiencia tienes en el proceso y cuánto riesgo estás dispuesto a asumir en la parte documental. Vender solo es perfectamente viable y hay quien lo hace bien. Lo que no funciona es la posición intermedia: encargar el inmueble a alguien sin exigirle nada concreto y esperar resultados. Si contratas, contrata por un servicio definido; si no, asume el trabajo completo con método.

La comparación está en Dónde vender mi propiedad en el Perú: los 5 caminos y cómo elegir inmobiliaria o agente (guía completa 2026).

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cobra un agente inmobiliario en el Perú?

No existe una tarifa regulada: la comisión se pacta libremente entre las partes y debe constar por escrito, junto con quién la paga y en qué momento se devenga.

¿Quién paga la comisión, el comprador o el vendedor?

Lo que se haya pactado. Lo habitual es que la asuma quien encarga el servicio, pero puede haber operaciones donde cada parte tenga y pague su propio asesor. En alquiler suele asumirla el propietario que encarga la búsqueda del inquilino; en algunos casos se comparte con el inquilino, y eso también va por escrito antes de publicar.

¿Cuándo se debe pagar la comisión?

Depende de lo pactado: con la minuta, con la escritura pública o con el desembolso. Lo más protector para el vendedor es que se devengue cuando efectivamente cobra el precio.

¿Qué debería incluir la comisión?

Valorización sustentada, material fotográfico y de video, difusión por canal, filtrado de interesados por capacidad de pago, negociación y acompañamiento documental hasta la inscripción en Sunarp.

¿Qué es la cláusula de continuidad?

La que determina si se debe comisión cuando la venta se cierra después de vencido el encargo, con un interesado que había llegado por gestión del agente. Conviene leerla antes de firmar.

¿La comisión se calcula sobre el precio publicado o sobre el de venta?

Sobre el precio al que finalmente se cierra la operación. Si el inmueble se ofreció en US$ 100.000 y se vendió en US$ 92.000, el porcentaje se aplica a US$ 92.000. Déjalo escrito en el encargo para evitar discusiones al cierre.

¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa?

Lo mismo que un agente independiente como referencia: entre 3 % y 5 % del precio de cierre, normalmente más IGV. En una venta de S/ 400.000, un 4 % más IGV son S/ 18.880. Lo que cambia entre una y otra es lo que incluye el servicio, no una tarifa oficial, que no existe.

¿Cuánto es la comisión de un agente inmobiliario en alquiler?

La referencia de mercado es un mes de renta por cada año de contrato: en un departamento de S/ 2.000 al mes con contrato de un año, S/ 2.000; con dos años, S/ 4.000. Se pacta por escrito quién la paga (normalmente el propietario que encarga la búsqueda del inquilino) y cuándo: al firmar el contrato o al entregar el inmueble.

¿Puedo trabajar con varios corredores a la vez?

Sí, si el encargo no es exclusivo. Con exclusividad, solo ese intermediario puede vender el inmueble durante el plazo pactado; por eso hay que leer esa cláusula y su duración.

¿Qué pasa si vendo yo al comprador que trajo el agente?

Depende del contrato, pero la mayoría prevé la comisión igual, incluso después de vencido el encargo si el interesado llegó durante su vigencia. Pide que esos interesados queden identificados por escrito.

¿Cómo sé si un agente inmobiliario está registrado?

Pídele su número de inscripción en el Registro del Agente Inmobiliario del Ministerio de Vivienda, creado por la Ley 29080. La inscripción es obligatoria para quien hace corretaje cobrando, dura tres años y su renovación exige capacitación continua.

¿Cuánto gana un agente inmobiliario en el Perú?

Depende de cuántas operaciones cierre y de la comisión que pacte, no de un sueldo: con una venta de S/ 450.000 al 4 % la comisión bruta es S/ 18.000, y de ahí salen los impuestos y, si trabaja en una inmobiliaria, la parte de la empresa. Con datos del sector, Gestión reportó en 2024 que la comisión mensual promedio pasó de S/ 3.522 en 2020 a S/ 4.843 en 2023, y que el 57 % de los agentes ganó menos de US$ 10.000 en el año. Los escenarios por número de cierres están en cuánto gana un agente inmobiliario en el Perú.

¿Cuánto gana de comisión un agente inmobiliario al mes?

Varía mucho según las operaciones que cierre. Con datos del sector, Gestión reportó en 2024 que la comisión mensual promedio subió de S/ 3.522 en 2020 a S/ 4.843 en 2023, y que 57% de los agentes ganó menos de US$ 10.000 en el año.

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Fuentes

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Cuánto cobra un agente inmobiliario en el Perú y qué debería incluir ese porcentaje