En el Perú no existe una tarifa regulada para el corretaje inmobiliario: la comisión se pacta libremente entre las partes y debe constar por escrito. Lo que sí existe es un estándar de servicio razonable que justifica cobrarla, y ahí está la conversación útil. Una comisión sin valorización sustentada, sin material profesional, sin difusión, sin filtrado de compradores y sin acompañamiento hasta la inscripción es cara a cualquier porcentaje; una que cubre esos cinco frentes suele pagarse sola en tiempo de venta y en precio obtenido.
Datos clave
- No hay tarifa oficial: la comisión se pacta y debe constar por escrito.
- Lo importante es qué incluye, no solo cuánto es.
- Debe quedar claro quién paga: vendedor, comprador o ambos.
- Debe quedar claro cuándo se devenga: con la firma, con la escritura o con el desembolso.
- Un encargo con exclusividad exige más obligaciones del lado del agente, no menos.
- La información al consumidor debe ser clara y veraz: el sector acumula sanciones de Indecopi por información insuficiente.
¿Qué debería incluir el servicio?
| Frente | Qué debería cubrir | Cómo verificarlo antes de firmar |
|---|---|---|
| Precio | Valorización con comparables reales y sustento escrito | Pedir el informe, no una cifra verbal |
| Material | Fotografía, video y ficha completa del inmueble | Ver trabajos anteriores |
| Difusión | Publicación y adaptación por canal | Preguntar en qué canales y con qué formato |
| Filtrado | Verificación de capacidad de pago de los interesados | Preguntar cómo se hace, no si se hace |
| Negociación | Manejo de ofertas y objeciones | Pedir referencias de operaciones cerradas |
| Cierre | Acompañamiento documental hasta la inscripción | Confirmar que llega hasta Sunarp, no hasta la minuta |
¿Quién paga la comisión?
Lo que se haya pactado, y por eso debe estar escrito. Lo habitual es que la asuma quien encarga el servicio —normalmente el vendedor—, pero hay operaciones donde ambas partes tienen su propio asesor y cada una paga el suyo. Lo que nunca debe ocurrir es que aparezca una comisión no pactada al momento del cierre: eso es información que debió estar clara desde el inicio.
¿Cuándo se devenga?
Esta es la cláusula que más conflictos genera y la que menos se lee. Hay tres momentos posibles y producen consecuencias muy distintas: con la firma de la minuta, con la escritura pública o con el desembolso efectivo. Si la comisión se devenga con la minuta y luego el crédito del comprador no sale, el vendedor puede terminar debiendo una comisión por una venta que no ocurrió. Lo razonable —y lo que conviene pactar— es que se devengue cuando el vendedor efectivamente cobra.
Por eso el filtrado crediticio temprano protege a las dos partes. Está en cómo filtrar compradores.
¿Qué revisar en el encargo de venta?
Seis puntos: el monto o porcentaje y sobre qué base se calcula; quién paga; el momento en que se devenga; el plazo del encargo y cómo se renueva; si hay exclusividad y con qué obligaciones recíprocas; y la cláusula de continuidad, que determina si se debe comisión cuando la venta se cierra después de vencido el encargo con un interesado que llegó por el agente.
La decisión sobre exclusividad está en vender con exclusividad o abierto.
¿Vale la pena frente a vender por cuenta propia?
Depende de tres cosas: cuánto vale tu tiempo, cuánta experiencia tienes en el proceso y cuánto riesgo estás dispuesto a asumir en la parte documental. Vender solo es perfectamente viable y hay quien lo hace bien. Lo que no funciona es la posición intermedia: encargar el inmueble a alguien sin exigirle nada concreto y esperar resultados. Si contratas, contrata por un servicio definido; si no, asume el trabajo completo con método.
La comparación está en vender tu casa solo o con agente.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra un agente inmobiliario en el Perú?
No existe una tarifa regulada: la comisión se pacta libremente entre las partes y debe constar por escrito, junto con quién la paga y en qué momento se devenga.
¿Quién paga la comisión, el comprador o el vendedor?
Lo que se haya pactado. Lo habitual es que la asuma quien encarga el servicio, pero puede haber operaciones donde cada parte tenga y pague su propio asesor.
¿Cuándo se debe pagar la comisión?
Depende de lo pactado: con la minuta, con la escritura pública o con el desembolso. Lo más protector para el vendedor es que se devengue cuando efectivamente cobra el precio.
¿Qué debería incluir la comisión?
Valorización sustentada, material fotográfico y de video, difusión por canal, filtrado de interesados por capacidad de pago, negociación y acompañamiento documental hasta la inscripción en Sunarp.
¿Qué es la cláusula de continuidad?
La que determina si se debe comisión cuando la venta se cierra después de vencido el encargo, con un interesado que había llegado por gestión del agente. Conviene leerla antes de firmar.
Tan importante como cuánto es cuándo se devenga, y eso lo define el encargo: en qué momento se gana la comisión.
Fuentes
- Indecopi — Código de Protección y Defensa del Consumidor (Ley N.° 29571) y canales de reclamo
- Indecopi impone más de 260 sanciones en el sector inmobiliario por infringir derechos de los consumidores — Indecopi, 08/06/2026
- Código Civil peruano — arrendamiento (arts. 1666 y ss.), arras (arts. 1477 a 1483) y compraventa
- La venta de departamentos en Lima no se detiene y se acerca al umbral técnico de 60 m² para tres habitaciones — Infobae, 21/07/2026 (datos CODIP)
- Decreto Legislativo N.° 1049, Ley del Notariado, y Junta de Decanos de los Colegios de Notarios del Perú
Cómo te ayuda EximiaHaus
Trabajamos el acompañamiento completo: precio, material, filtrado de interesados y cierre. Empieza por conocer tu valor:
- Acompañamiento de principio a fin — un especialista contigo en los cuatro tramos críticos: precio, material, filtrado de interesados y cierre.
- Valorizador Inmobiliario — estima el valor de tu propiedad al instante con nuestro modelo de IA y datos reales del mercado.
- Publicar un inmueble — anuncia tu propiedad en minutos y llega a miles de compradores e inquilinos en todo el Perú.
- Difusión multicanal y contenido — llevamos tu propiedad a Facebook, Instagram, TikTok y YouTube con el formato propio de cada red: fotografía optimizada, reel con voz en off, video selfie y video premium.
¿Prefieres que te asesoremos directamente? Escríbenos por WhatsApp desde la página de servicios y te respondemos el mismo día.