No. Un portal inmobiliario cobra por publicar, no por vender. La comisión —normalmente un porcentaje del precio— la cobra un agente o una inmobiliaria que interviene en la operación, y es un servicio distinto. Confundir las dos cosas sale caro: sobre una casa de US$ 150.000, la diferencia entre pagar un plan de publicación y pagar una comisión de intermediación son varios miles de dólares.
Datos clave
- Portal: cobra publicación. Monto fijo, conocido de antemano, independiente de si vendes.
- Agente o inmobiliaria: cobra comisión sobre el precio, al cerrar. En el Perú suele moverse en el orden del 3%.
- Se pueden combinar: un agente puede publicar tu propiedad en un portal; ahí pagas su comisión, no una del portal.
- Lo que firmas: con el portal, condiciones del plan. Con un agente, un contrato de corretaje.
- En EximiaHaus: tu primera propiedad se publica gratis y no hay comisión sobre la operación.
¿Cuánto es cada cosa, en plata?
| Concepto | Cómo se calcula | Ejemplo sobre US$ 150.000 |
|---|---|---|
| Publicación en un portal | Monto fijo por plan o aviso | Desde S/ 0 el primer aviso |
| Aviso destacado | Monto fijo, por período | Costo del paquete contratado |
| Comisión de agente | % del precio de venta | ≈ US$ 4.500 con una comisión del 3% |
| Tasación profesional | Monto fijo por informe | Se paga una vez, al encargarla |
Elaboración propia. Los porcentajes de comisión se pactan libremente entre las partes.
¿Entonces por qué algunos creen que el portal se lleva un porcentaje?
Por dos motivos. El primero es que muchos propietarios llegan al portal a través de un agente, y en esa operación efectivamente hay una comisión —pero la cobra el agente—. El segundo es que en algunas plataformas de otros rubros la comisión sobre la transacción sí es el modelo. En inmuebles no funciona así: la firma ocurre en una notaría, no dentro de la web, y el portal no es parte del contrato.
¿Qué pasa si un interesado llega por el portal y cierro yo la venta?
No le debes nada a nadie más que a quien hayas contratado. Si publicaste tú, atendiste tú y negociaste tú, la operación es tuya. Es exactamente el escenario que hace atractivo publicar por cuenta propia: te ahorras la comisión y a cambio pones tu tiempo.
¿Y si tengo un contrato con un agente y además publico yo?
Ahí sí hay que leer lo firmado. Si el contrato es en exclusiva, es posible que el agente tenga derecho a comisión aunque el comprador aparezca por tu cuenta, durante el plazo pactado. Si no es exclusivo, normalmente cobra quien efectivamente trae al comprador. Antes de publicar en paralelo, revisa la cláusula; es la fuente más común de discusiones.
¿Conviene pagar comisión o hacerlo por cuenta propia?
Depende de cuánto vale tu tiempo y de qué tan complicada es la operación. Una venta con partida limpia, propietario único y comprador con crédito aprobado es perfectamente manejable por cuenta propia. Una sucesión con varios herederos, una propiedad con carga o una negociación difícil justifican pagar por acompañamiento. Los números de las dos rutas están en vender tu casa por tu cuenta o con un agente.
Preguntas frecuentes
¿La comisión del agente está fijada por ley?
No. Se pacta entre las partes y debe constar por escrito.
¿Quién paga la comisión, el que vende o el que compra?
Lo que se haya acordado. En el Perú lo habitual es que la asuma quien encarga el servicio.
¿El portal me pide un contrato de exclusividad?
No. Publicar no te ata a nada ni te impide usar otros canales.
¿Se puede negociar la comisión?
Sí, como cualquier honorario. Conviene hacerlo antes de firmar.
¿Publicar gratis me obliga a algo después?
No. Publicas, y si no contratas nada, no pagas nada.
Fuentes
- Ministerio de Vivienda — Registro de Agentes Inmobiliarios
- Indecopi — Código de Protección y Defensa del Consumidor (Ley 29571)
- Capeco — Informe Económico de la Construcción
Cómo te ayuda EximiaHaus
Para poner tu propiedad en marcha:
- Publica tu primera propiedad gratis — crea tu cuenta y publica tu primer aviso sin costo: fotos, ubicación en el mapa, contacto directo por WhatsApp y estadísticas de visitas.
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- Difusión multicanal y contenido — llevamos tu propiedad a Facebook, Instagram, TikTok y YouTube con el formato propio de cada red: fotografía optimizada, reel con voz en off, video selfie y video premium.
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