La primera reunión no es para que te convenzan: es para que tú averigües si saben vender tu inmueble. Doce preguntas bastan, y la mayoría se responde con datos concretos o no se responde bien.
Datos clave
- Las tres preguntas decisivas: cómo llegaron al precio, cuántas operaciones cerraron en tu distrito y qué pasa si no se vende en el plazo.
- Pide el número de registro del agente (Ley 29080): es personal y verificable.
- 70% de compradores investiga la reputación de la inmobiliaria (Best Place to Live, julio 2026): su reputación también es tu velocidad de venta.
- Lleva tu propio rango de precio a la reunión. Cambia el equilibrio de la conversación.
¿Cuáles son las doce preguntas?
| # | Pregunta | Qué buscas en la respuesta |
|---|---|---|
| 1 | ¿Cómo llegaron a ese precio? | Comparables concretos, no "experiencia" |
| 2 | ¿Cuántos inmuebles vendieron en mi distrito este año? | Números, con tiempos de venta |
| 3 | ¿Cuál es su número de registro del MVCS? | Que lo den sin rodeos |
| 4 | ¿Qué incluye exactamente el servicio? | Fotos, video, publicación, visitas, negociación, documentos |
| 5 | ¿Dónde van a publicar? | Portales y redes específicos, con ejemplos activos |
| 6 | ¿Quién atiende las visitas? | Que sea una persona identificada, no "el equipo" |
| 7 | ¿Cada cuánto me reportan y qué? | Vistas, consultas, visitas y ofertas, por escrito |
| 8 | ¿Cuál es la comisión y cuándo se devenga? | Porcentaje, base de cálculo y momento exacto |
| 9 | ¿Hay exclusividad y por cuánto tiempo? | Plazo definido y renovación no automática |
| 10 | ¿Cómo salgo del contrato si no funciona? | Causales y preaviso claros |
| 11 | ¿Filtran a los interesados? ¿Cómo? | Verificación de capacidad de pago, no solo agenda |
| 12 | ¿Qué hacen si en 60 días no hay ofertas? | Un plan concreto: precio, material o canal |
¿Cuál es la respuesta que más dice?
La de la pregunta 12. Una inmobiliaria con método te dirá algo como "a los 30 días revisamos vistas y consultas; si hay vistas y no hay consultas, rehacemos el material; si no hay vistas, ajustamos precio". Una sin método te dirá "es cuestión de tiempo" o "el mercado está lento". La primera respuesta describe un proceso; la segunda describe una espera.
¿Qué llevo yo a la reunión?
Tres cosas: la partida registral actualizada, el autovalúo, y tu propio rango de precio. Ese último punto es el que más cambia la dinámica: si llegas con un rango obtenido del Valorizador Inmobiliario y con tres comparables impresos, la conversación deja de ser sobre lo que ellos creen y pasa a ser sobre el mercado.
Preguntas frecuentes
¿Puedo grabar la reunión?
Puedes pedir que las respuestas clave queden por escrito, que es más útil y evita malentendidos.
¿Está mal negociar la comisión?
No. Es negociable, y la mejor negociación no es bajar el porcentaje sino ampliar lo que incluye.
¿Qué hago si el precio que sugieren es mucho más bajo que el mío?
Pide los comparables. Si son reales, el problema es tu expectativa; si no los tienen, el problema es su método.
¿Y si es mucho más alto?
Desconfía: es la forma clásica de conseguir un encargo y después pedir bajadas sucesivas. Ver cómo detectar el sobreprecio.
¿Debo firmar en la primera reunión?
No. Pide el contrato para leerlo con calma. Ver qué debe decir el contrato.
Fuentes
- Ley 29080 — Ley de Creación del Registro del Agente Inmobiliario del Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento
- CODIP — Real Estate Data Analytics: perfil del comprador de vivienda, Perú 2026
- Best Place to Live (julio 2026) — 70% de los compradores investiga la reputación de la inmobiliaria antes de decidir
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