En el Perú no existe un arancel oficial para la comisión inmobiliaria: se pacta libremente entre el propietario y el intermediario, y se calcula como un porcentaje del precio de venta. Lo importante no es solo el porcentaje: es qué incluye ese servicio y qué pasa si el inmueble no se vende.
Datos clave
- No hay tarifa regulada: el porcentaje se negocia y debe quedar por escrito.
- Se paga al cierre, no por publicar: verifica que el contrato lo diga así.
- Exclusividad significa que solo ese intermediario puede vender el inmueble durante un plazo.
- Lo que más pesa no es la comisión sino el precio de salida: un error de precio cuesta más que cualquier porcentaje.
¿Qué debe incluir el servicio?
| Componente | Qué significa en la práctica |
|---|---|
| Valorización | Un precio de salida sustentado en comparables, no en una corazonada |
| Material | Fotografía, video y ficha del inmueble en calidad publicable |
| Difusión | Portal inmobiliario más redes, con formato propio de cada canal |
| Filtrado | Preseleccionar interesados con capacidad real de compra |
| Visitas | Coordinación y acompañamiento en el inmueble |
| Cierre | Apoyo en negociación y coordinación con notaría y banco |
¿Qué preguntar antes de firmar el encargo?
- ¿Cuál es el porcentaje y sobre qué monto se calcula? Precio final de venta, siempre por escrito.
- ¿Cuándo se devenga? Debe ser al cierre efectivo de la operación.
- ¿Es con exclusividad y por cuánto tiempo? Un plazo razonable, con salida si no hay resultados.
- ¿Qué incluye exactamente? Fotos, video, difusión, visitas: que esté enumerado.
- ¿Qué pasa si vendo yo por mi cuenta? Es la cláusula que más conflictos genera.
- ¿Cómo se reporta el avance? Contactos, visitas, ofertas recibidas.
¿Conviene vender con intermediario o por cuenta propia?
Vender solo evita la comisión, pero exige tiempo: publicar bien, responder consultas, filtrar curiosos, coordinar visitas y negociar. Con intermediario delegas eso y ganas alcance, a cambio de un porcentaje. La decisión depende de cuánto vale tu tiempo y de cuánta experiencia tienes negociando.
Si vendes por tu cuenta, la guía completa está en cómo pongo mi casa en venta y los tropiezos frecuentes en 10 errores al vender.
Ver también: qué hace una inmobiliaria y cuándo conviene usar una.
Preguntas frecuentes
¿La comisión la paga el comprador o el vendedor?
Lo habitual en el mercado peruano es que la asuma el vendedor, pero es un punto negociable que debe estar escrito en el contrato.
¿Puedo trabajar con varios corredores a la vez?
Sí, si el encargo no es exclusivo. Con exclusividad, no: por eso hay que leer esa cláusula y su plazo.
¿Debo pagar algo por publicar?
Un encargo tradicional cobra al cierre. Si te piden pagos por adelantado, pide claridad sobre qué cubren y qué pasa si el inmueble no se vende.
¿Qué pasa si el corredor trae un comprador después de vencido el plazo?
Depende de lo pactado: muchos contratos incluyen una cláusula de protección por interesados presentados durante la vigencia. Revísala antes de firmar.
Fuentes
Cómo te ayuda EximiaHaus
Con o sin intermediario, lo que define la venta es el precio correcto y la difusión correcta. Eso es lo que hacemos:
- Publicar un inmueble — anuncia tu propiedad en minutos y llega a miles de compradores e inquilinos en todo el Perú.
- Difusión multicanal y contenido — llevamos tu propiedad a Facebook, Instagram, TikTok y YouTube con el formato propio de cada red: fotografía optimizada, reel con voz en off, video selfie y video premium.
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