Una casa en venta en el Perú se publica hoy en cinco canales: un portal inmobiliario, redes sociales, el aviso físico en la fachada, el círculo cercano y —si decides delegar— una inmobiliaria o agente. No son alternativas excluyentes: el vendedor que cierra rápido suele tener tres o cuatro activos al mismo tiempo, porque cada canal trae a un interesado distinto.
Datos clave
- 81% de los compradores revisa más de un portal antes de decidir, según el perfil del comprador de CODIP.
- 75% se informa por redes sociales durante el proceso de búsqueda (CODIP).
- 28,3 millones de identidades en redes sociales en el Perú a inicios de 2026, el 81,6% de la población (DataReportal, Digital 2026 Perú).
- Scotiabank proyecta un récord de ~28.000 viviendas vendidas en 2026, 15% más que en 2025 (agosto 2026).
- El comprador promedio tiene 42% de probabilidad de tener 35 años o menos: es un público que busca desde el celular.
¿Qué canal trae qué tipo de comprador?
La diferencia no es de volumen sino de intención. Quien entra a un portal ya decidió comprar y está comparando; quien ve un reel en Instagram todavía está explorando; quien ve el cartel en la fachada quiere vivir exactamente en esa cuadra. Publicar solo en uno te deja fuera de dos de los tres.
| Canal | Quién llega | Qué necesita para funcionar |
|---|---|---|
| Portal inmobiliario | Comprador activo, comparando 3 a 8 opciones | Ficha completa, precio realista, fotos de todos los ambientes |
| Redes sociales | Público amplio, en fase exploratoria | Video vertical, primeros 3 segundos, texto que dé el precio |
| Cartel en la fachada | Vecinos y gente que ya quiere esa zona | Número visible desde la vereda y alguien que conteste |
| Círculo cercano | Referidos con confianza previa | Un mensaje claro con fotos, listo para reenviar |
| Inmobiliaria o agente | Compradores de su cartera y de su red | Contrato por escrito con comisión y plazo definidos |
¿En qué orden conviene activarlos?
Primero el portal, porque es el único canal donde tu propiedad queda indexada y disponible las 24 horas: el resto son impulsos que caducan. Segundo el precio, que en realidad es un canal disfrazado —un inmueble sobrevalorado no se ve, aunque esté en todas partes—. Puedes contrastarlo en un minuto con el Valorizador Inmobiliario antes de publicar. Tercero, las redes, cuando ya tienes el material de fotos y video. Y el cartel el mismo día.
¿Publicar en varios sitios perjudica el anuncio?
No perjudica la venta, pero sí puede perjudicar la percepción si los datos no coinciden. El error frecuente es publicar tres precios distintos y tres metrajes distintos en tres lugares: el comprador que revisa más de un portal —el 81%, según CODIP— lo nota y lo lee como desorden o como precio negociable a la baja. La regla es simple: mismo precio, mismo metraje, mismas fotos, en todos lados. Lo desarrollamos en en cuántos portales debo publicar.
¿Y si no quiero atender las llamadas?
Es la razón más común para delegar en una inmobiliaria, y es legítima. Pero antes de firmar conviene saber qué estás contratando y a qué precio: revisa qué incluye el servicio de una inmobiliaria y qué debe decir el contrato de corretaje. También existe el camino intermedio: publicar tú y delegar solo la difusión y la producción del material.
¿Cuánto cuesta publicar?
Publicar un aviso en EximiaHaus no tiene costo por publicación; lo que se paga —cuando se quiere— es visibilidad adicional y volumen de cartera, que es lo que resuelven los planes para inmobiliarias. El costo real de vender está en otro lado: notaría, registro, alcabala del comprador, impuesto a la renta del vendedor y, si delegas, la comisión. Lo desglosamos en cuánto me cuesta vender mi casa en total.
Preguntas frecuentes
¿Puedo publicar mi casa sin ser dueño registrado?
Puedes publicar si tienes facultad para vender: propietario, copropietario con acuerdo de los demás, apoderado con poder inscrito o heredero con la sucesión inscrita. Lo que no debes hacer es publicar sin ninguna de esas condiciones, porque cuando aparezca el comprador el trámite se cae.
¿Cuántas fotos necesito antes de publicar?
Entre 12 y 20, cubriendo todos los ambientes y las áreas comunes. Lo vemos en detalle en cuántas fotos debe tener un anuncio.
¿Conviene publicar el precio o poner "a tratar"?
Conviene publicarlo. Los filtros de precio son el primer filtro que usa casi todo comprador; un aviso sin precio queda fuera de esas búsquedas y recibe consultas que no califican.
¿Puedo publicar una casa con hipoteca vigente?
Sí, y es habitual. La hipoteca se cancela con parte del precio al momento de la firma. Está explicado en publicar un inmueble con hipoteca.
¿Cuánto tarda en verse el anuncio publicado?
En EximiaHaus el aviso entra en estado de revisión y se aprueba manualmente antes de salir. Es el paso que evita anuncios falsos; lo explicamos en cuánto tarda en aprobarse un anuncio.
El resto del proceso, ordenado por etapas, está en la guía de cómo vender paso a paso.
Fuentes
- CODIP — Real Estate Data Analytics: perfil del comprador de vivienda y ventas de Lima y Callao, primer semestre 2026
- DataReportal — Digital 2026: Perú (usuarios de internet y redes sociales)
- RPP (agosto 2026) — Scotiabank: el mercado inmobiliario iría por un récord de ventas de 28.000 viviendas en 2026
Cómo te ayuda EximiaHaus
Publicar bien es la mitad del trabajo. Esto es lo que puedes resolver hoy mismo:
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- Valorizador Inmobiliario — estima el valor de tu propiedad al instante con nuestro modelo de IA y datos reales del mercado.
- Difusión multicanal y contenido — llevamos tu propiedad a Facebook, Instagram, TikTok y YouTube con el formato propio de cada red: fotografía optimizada, reel con voz en off, video selfie y video premium.
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