Los gastos del crédito —tasación, seguros, comisiones— los asume el comprador; lo que asumes tú son los tuyos de siempre: el impuesto sobre la ganancia, el levantamiento de tu hipoteca si la tienes, y los gastos notariales que hayas pactado. El costo real y menos visible es otro: el proceso se alarga varias semanas frente a una venta al contado, y esas semanas tienen un costo si el inmueble está desocupado o si tú también estás comprando.
Datos clave
- Tasación: la paga el comprador, pero la hacen sobre tu inmueble y su resultado te afecta.
- Si la tasación sale baja, el banco presta menos y la operación se renegocia o se cae.
- Documentos del inmueble: el banco te los va a pedir, y tenerlos listos acorta semanas.
- Tu hipoteca pendiente se cancela con el desembolso, en el mismo acto.
- El costo de esperar es real: mantenimiento, arbitrios y cuota si el inmueble sigue a tu nombre.
Qué asume cada parte
| Concepto | Quién paga |
|---|---|
| Tasación del inmueble | Comprador |
| Gastos y seguros del crédito | Comprador |
| Alcabala | Comprador |
| Impuesto a la Renta por la ganancia | Vendedor |
| Levantamiento de la hipoteca del vendedor | Vendedor |
| Honorarios notariales | Según lo pactado |
Cómo acortar el proceso desde tu lado
Ten listo el paquete completo antes de aceptar la oferta: copia literal actualizada, HR y PU, constancias de no adeudo de predial y arbitrios, constancia de la junta de propietarios y, si tienes crédito, el saldo deudor actualizado. Los expedientes que se atrasan casi siempre se atrasan por documentos del vendedor, no por el banco. Cada documento que falta cuesta días.
El riesgo que sí hay que cubrir
Que el crédito no se apruebe después de que sacaste el inmueble del mercado. Se cubre con dos cláusulas: un plazo máximo para que el comprador presente la aprobación del banco, y qué pasa con las arras si no llega en ese plazo. Sin eso, puedes perder dos meses de mercado y volver al punto de partida sin compensación.
Ver también: qué hacer si la tasación salió menor al precio, cuánto te queda después de impuestos, qué documentos pide el notario para vender y cuánto cuesta y cuánto demora cada trámite inmobiliario.
Preguntas frecuentes
¿Puedo negarme a vender a alguien con crédito?
Puedes elegir la oferta que prefieras. Muchos vendedores aceptan un precio algo menor al contado por la rapidez.
¿Cuánto se demora una venta con crédito?
Depende del banco y de la documentación. Tener todo listo desde el inicio es lo que más acorta el plazo.
¿Qué pasa si la tasación sale baja?
El banco financia sobre ese valor. Se renegocia el precio, el comprador pone más inicial, o la operación se cae.
¿Cobro algo por adelantado?
Es habitual pactar arras. Su tratamiento depende del tipo que se acuerde.
¿Puedo entregar el inmueble antes del desembolso?
No es recomendable. La entrega se coordina con el pago efectivo.
¿Mi hipoteca complica la venta?
No, es rutinario: se cancela con el desembolso y se coordina el levantamiento.
Para ubicar este paso dentro del proceso completo: la guía completa del crédito hipotecario.
Fuentes
- TUO de la Ley de Tributación Municipal — impuesto de alcabala (arts. 21 a 29)
- Ministerio de Economía y Finanzas — tributación municipal
- Servicio de Administración Tributaria de Lima (SAT)
- Sunat — Impuesto a la Renta de segunda categoría por venta de inmuebles
Cómo te ayuda EximiaHaus
Si vas a vender, conviene tener los números claros desde el inicio:
- Calculadora de Impuesto a la Renta — calcula lo que pagarás por la venta de tu inmueble con el Índice de Corrección Monetaria oficial del MEF.
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