¿Qué me conviene contratar para vender mi casa?

Vender una casa tiene cinco tramos y solo tú sabes cuáles puedes cubrir: fijar el precio, producir el material, publicar y difundir, filtrar y mostrar, y cerrar legalmente. La decisión no es "agente sí o agente no": es qué tramos delegas.

Antes de publicar conviene leer qué hacer para vender tu casa o departamento en Lima: pasos, costos y plazos.

¿Qué conviene delegar y qué no?

Las diez etapas de una venta, con las cifras oficiales de 2026, están reunidas en cómo vender una propiedad: la guía completa 2026.

¿Cuál es el tramo con mejor retorno?

El material. Un juego de fotos profesional cambia la tasa de consulta de un aviso más que cualquier otra intervención de costo comparable, porque decide si el comprador abre la ficha o pasa de largo. Y a diferencia de la comisión, es un costo fijo y conocido. Ver Fotos y video que sí venden una propiedad: el orden, la luz y los ocho errores que matan un aviso.

¿Y si quiero delegar todo?

Entonces la decisión es qué inmobiliaria, y ahí la verificación previa importa más que la comisión: registro del agente, antecedentes, método de precio y contrato. Está en Dónde vender mi propiedad en el Perú: los 5 caminos y cómo elegir inmobiliaria o agente (guía completa 2026) y en qué debe decir el contrato.

¿Qué no debes hacer solo nunca?

El cierre legal. Revisar la partida, redactar o revisar la minuta, verificar cargas, coordinar el levantamiento de hipoteca si la hay y proteger el momento del pago. Un error en ese tramo cuesta órdenes de magnitud más que la asesoría legal que lo evita. El orden completo está en en qué orden hacer los trámites.

Encargar la venta o que te compren la casa

Cuando se habla de contratar a una inmobiliaria se mezclan dos servicios que dan resultados muy distintos:

• Que la venda por ti. Recibes el precio de mercado menos la comisión pactada, y el plazo lo pone el mercado. Lo que pagas es trabajo: fotografía, difusión, filtrado, visitas y acompañamiento hasta la firma.
• Que te la compre. Cierras rápido y con seguridad, pero con un descuento sobre el precio de mercado. Ese descuento cubre el riesgo de que no pueda revenderla, lo que le cuesta mantenerla mientras tanto y los gastos de la operación.

La segunda opción compensa cuando una fecha cierta vale más que la diferencia de precio: una herencia que hay que repartir, una mudanza con fecha fija o una deuda que presiona. Si puedes esperar y tienes tiempo para atender la venta, gestionarla tú con apoyo en los tramos clave es lo que más dinero suele dejarte. Las dos rutas se comparan en si conviene vender tu casa a una inmobiliaria.

Qué aclarar antes de firmar un encargo

Si decides delegar la venta, el contrato de encargo debe responder por escrito estas preguntas:

1. Qué incluye exactamente: quién produce las fotos y el video, dónde se publica y quién atiende las consultas y las visitas.
2. Cuánto dura: el plazo del encargo y cómo se renueva o se termina.
3. Si es exclusivo: y qué pasa si aparece un comprador que tú conseguiste por tu cuenta.
4. Cuánto cobra y cuándo: el porcentaje y el momento del pago, normalmente al cierre.

Si difundes tú, recuerda que el comprador usa varios canales a la vez: el 75 % se informa por redes y el 81 % revisa más de un portal, según CODIP. La ficha completa en un portal y las redes llevando tráfico hacia ella suman más que cualquiera de las dos por separado.

Antes de contratar a nadie

Hay dos tareas que conviene resolver tú mismo, porque ordenan todas las demás decisiones:

• Una referencia propia del precio. Sin ese número no puedes juzgar si la oferta de compra es razonable ni si la comisión se justifica.
• La partida registral. Pide la copia literal, que en 2026 cuesta S/ 17,60 por las dos primeras hojas y S/ 8,80 por cada hoja adicional, y revisa cargas y gravámenes. Si la casa se compró con un subsidio como Techo Propio, lee también el contrato del bono: puede haber restricciones para vender que el comprador verá en la partida.

Con precio y papeles claros, cualquier profesional que contrates trabaja sobre una base firme, y tú sabes qué estás pagando.

Preguntas frecuentes

¿Puedo contratar solo la producción de material?

Sí. Es una de las combinaciones más eficientes: material profesional y gestión propia.

¿Cuánto cuesta vender por mi cuenta?

Los costos son los mismos menos la comisión, pero suma tu tiempo. Ver ¿Cuánto cuesta vender una casa? Todos los gastos del vendedor.

¿Vender solo toma más tiempo?

Suele tomarlo, sobre todo si no puedes atender consultas en horario laboral.

¿Y si vendo a un conocido?

El cierre legal sigue siendo indispensable. La confianza no reemplaza la partida registral.

¿Conviene contratar tasación antes de publicar?

No siempre: para fijar precio suele bastar una valorización. Ver tasación o valorización.

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Fuentes

• Resolución 00228-2025-SUNARP/GG: tasas registrales 2026, Anexo P-1 (publicidad de predios, texto corregido por la fe de erratas del 24-dic-2025) — Sunarp
• CODIP — Real Estate Data Analytics: perfil del comprador y ventas 1S-2026 en Lima y Callao
• RPP (agosto 2026) — Scotiabank: récord de ventas de 28.000 viviendas en 2026 y tasa hipotecaria promedio de 7,8%
• Banco Central de Reserva del Perú (BCRP) — Precios de departamentos en Lima, 1.er trimestre de 2026: S/ 6.916 por m² en promedio, 12 distritos (serie PD37946PQ)