La regla es simple: cada afirmación del aviso tiene que sobrevivir a la visita. Si escribes "vista al parque" y la vista es a un parque que se ve de perfil desde el balcón, la persona lo va a notar en diez segundos y vas a perder la negociación antes de empezarla. Describir con fuerza no es lo mismo que exagerar; se logra reemplazando adjetivos por hechos.
Datos clave
- Cambia adjetivos por datos: "amplio" no dice nada; "sala comedor de 24 m²" sí.
- Información engañosa en una oferta comercial puede ser materia de reclamo bajo el Código de Protección y Defensa del Consumidor.
- Los metros se declaran como figuran en la partida o en el plano, no redondeados hacia arriba.
- El "a X minutos de" debe ser caminando y realista; es la exageración más frecuente.
- Decir un defecto te hace más creíble en todo lo demás.
¿Qué se considera exagerar?
| Lo que se escribe | Lo que suele ser | Cómo decirlo bien |
|---|---|---|
| "Vista al parque" | Se ve de reojo desde una ventana | "Ventana del dormitorio principal con vista parcial al parque" |
| "A 5 minutos del metro" | 15 caminando | "A 12 minutos caminando de la estación" |
| "Totalmente remodelado" | Pintura y grifería | "Repintado y grifería nueva en 2026" |
| "90 m²" | 78 m² más terraza | "78 m² techados + 12 m² de terraza" |
| "Zona exclusiva" | Zona residencial normal | "Zona residencial, calle sin tránsito pesado" |
Elaboración propia, 2026.
¿Por qué exagerar sale caro?
Por tres motivos concretos. Primero, pierdes tiempo: la gente visita y se va. Segundo, pierdes credibilidad justo cuando la necesitas, porque después de descubrir una exageración el comprador duda de todo lo demás, incluidos los papeles. Tercero, en casos claros de información engañosa hay un marco de protección al consumidor que ampara el reclamo.
¿Cómo describo sin quedarme corto?
Con detalles específicos, que son mucho más persuasivos que los superlativos. "Cocina con lavandería independiente y salida a un patio de servicio" convence más que "cocina espectacular". "El edificio tiene ocho años y el mantenimiento está al día" convence más que "excelente edificio". La especificidad es lo que hace creíble un aviso.
¿Y los metros cuadrados?
Es el punto donde más conviene ser exacto, porque es verificable en la partida registral y en el plano. Si sumas terrazas, aires o estacionamiento, dilo desagregado. Un comprador que descubre que los metros no coinciden con la partida no negocia: se va, y con razón.
¿Conviene decir lo que falta?
Lo que se va a ver, sí, y con las palabras justas: hay términos que espantan al interesado sin necesidad. "Tercer piso sin ascensor", "la cocina necesita cambio de muebles", "no tiene estacionamiento". Esos avisos reciben menos consultas, pero de gente que ya lo aceptó, y por eso terminan cerrando antes. Es la diferencia entre volumen y calidad de contactos.
Preguntas frecuentes
¿Puedo decir "oportunidad" o "remato"?
Puedes, pero suele atraer buscadores de gangas y presiona tu precio hacia abajo.
¿Debo declarar si hay hipoteca?
Conviene decirlo. Es verificable en la partida y no impide vender.
¿Qué pasa si el comprador reclama por el aviso?
La información de una oferta comercial obliga; por eso conviene que sea exacta.
¿Puedo usar renders en lugar de fotos?
Solo si aclaras que son referenciales y la propiedad está en construcción.
¿Cuánto detalle es demasiado?
Si el texto pasa de 300 palabras, prioriza: lo importante arriba.
Fuentes
- Indecopi — Código de Protección y Defensa del Consumidor (Ley 29571)
- Ley 29733 — Ley de Protección de Datos Personales
- Infobae Perú — Qué buscan los peruanos al comprar vivienda en 2026
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