Con una rutina fija de una hora semanal y una regla simple: ninguna propiedad puede pasar más de treinta días sin que la toques. Una cartera desactualizada —precios viejos, propiedades ya vendidas, fotos de otra estación— no solo pierde consultas: le comunica al comprador que no vale la pena escribirte, porque probablemente nada de eso siga disponible.
Datos clave
- Regla de los 30 días: ninguna propiedad sin revisar más de un mes.
- Hora fija semanal: el mismo día, siempre. Sin ritual no ocurre.
- Cierra el mismo día lo que se vendió o se alquiló.
- Rota destacados en vez de dejarlos fijos en las mismas propiedades.
- Confirma disponibilidad con el propietario cada cierto tiempo, sobre todo en encargos no exclusivos.
¿Qué reviso cada semana?
| Revisión | Acción | Tiempo |
|---|---|---|
| Propiedades sin contacto en 2 semanas | Cambiar portada o revisar precio | 20 min |
| Avisos por vencer | Renovar o cerrar | 10 min |
| Operaciones cerradas | Dar de baja el aviso | 5 min |
| Destacados | Rotar a las que lo necesitan | 10 min |
| Consultas sin responder | Contestar y agendar | 15 min |
Elaboración propia, 2026.
¿Cómo confirmo que siguen disponibles?
Con un mensaje breve al propietario cada tres o cuatro semanas: "¿Sigue disponible? ¿El precio se mantiene?". Suena obvio y es donde más se falla, sobre todo con encargos no exclusivos, en los que la propiedad puede haberse vendido por otra vía sin que te avisen. Cada aviso muerto en tu perfil te cuesta credibilidad con quien escribe.
¿Cuándo actualizo las fotos?
Cuando la propiedad cambió —se desocupó, se pintó, se amobló— y cuando el aviso lleva demasiado tiempo sin movimiento. Las fotos son lo más barato de cambiar y lo que más impacto tiene en las aperturas, así que son la primera palanca en cualquier propiedad estancada.
¿Cómo evito que la rutina se caiga?
Poniéndola en la agenda como una cita con un cliente, con día y hora, y trabajando de una lista, no de la memoria. La lista sale de tus propios reportes: propiedades sin contactos, avisos por vencer, consultas pendientes. Sin lista, la hora se va en mirar y no en corregir.
¿Y si la cartera creció demasiado?
Entonces hay que repartir. Asignar zonas o tipos de propiedad entre las personas del equipo, con la misma rutina semanal cada una, escala mucho mejor que una sola persona intentando revisar cincuenta avisos. Cómo se organiza el acceso compartido está en cuántas personas de tu equipo pueden usar la misma cuenta.
Preguntas frecuentes
¿Actualizar un aviso lo reactiva?
Sí, y suele mejorar su posición y su frescura percibida.
¿Conviene republicar en vez de editar?
No. Editar conserva historial y favoritos.
¿Cada cuánto cambio la portada?
Cuando el aviso lleva semanas sin aperturas.
¿Qué hago con encargos vencidos?
Renovarlos por escrito o dar de baja el aviso.
¿Puedo programar la revisión?
Sí, y conviene: el mismo día y la misma hora cada semana.
Fuentes
- Capeco — Informe Económico de la Construcción (IEC)
- Infobae Perú — Ventas de vivienda en Lima 2026
- Impulso Corp — Perú Inside Gen Inmobiliario
Cómo te ayuda EximiaHaus
Herramientas para trabajar tu cartera:
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