Con cuatro indicadores calculados por propiedad y comparados entre sí: aperturas sobre impresiones, contactos sobre aperturas, visitas sobre contactos y días publicados. El valor no está en el número absoluto —que depende de la zona y la tipología— sino en la comparación interna: cuáles de tus propias propiedades están por debajo del resto de tu cartera y por qué.
Datos clave
- Compara dentro de tu cartera, no contra promedios de mercado que nadie publica.
- Cuatro indicadores: aperturas/impresiones, contactos/aperturas, visitas/contactos, días publicados.
- Agrupa por tipología y zona antes de comparar; un local no se compara con un departamento.
- Revisión semanal operativa, revisión mensual de cartera.
- El indicador que más decide es contactos sobre aperturas: mide si el precio y la ficha convencen.
¿Qué hago con cada resultado?
| Resultado | Diagnóstico | Acción |
|---|---|---|
| Pocas impresiones | Ficha incompleta o zona sin demanda | Completar campos; revisar si la zona rota |
| Baja apertura | Portada o precio del listado | Cambiar foto principal |
| Bajo contacto | Precio o información insuficiente | Ampliar ficha; luego revisar precio con el propietario |
| Contactos sin visitas | Respuesta lenta o condiciones no declaradas | Acelerar respuesta; subir datos al aviso |
| Muchos días publicado | Precio por encima del mercado | Conversación de reprecio con datos |
| Rendimiento muy alto | Tipología y zona que te funcionan | Captar más de lo mismo |
Elaboración propia, 2026.
¿Cómo agrupo para comparar?
Por tipología y por zona, porque son las dos variables que más distorsionan. Un departamento de dos dormitorios en un distrito con movimiento va a tener números muy superiores a un local comercial, y comparar los dos no dice nada. Dentro de cada grupo, en cambio, las diferencias sí son atribuibles a tu trabajo: portada, ficha, precio y respuesta.
¿Qué mide el indicador de días publicados?
La salud del precio, más que ninguna otra cosa. Si dentro del mismo grupo tienes propiedades que rotan en semanas y otras que llevan meses, la diferencia casi nunca está en el aviso: está en cuánto pide el propietario. Ese indicador es la mejor herramienta para tener la conversación de reprecio con evidencia.
¿Cómo uso esto con los propietarios?
Convirtiéndolo en un reporte simple de cuatro líneas: cuántas veces se mostró su propiedad, cuántos la abrieron, cuántos escribieron y cuánto llevan publicada, comparado con propiedades similares de tu cartera. Es una conversación completamente distinta a "creo que deberíamos bajar el precio", y evita que el propietario se lleve el encargo a otro lado pensando que el problema eres tú.
¿Y para decidir qué captar?
Mira dónde te va bien. Si tus departamentos de dos dormitorios en tres distritos concretos rotan rápido y cierran, esa es tu especialidad real, aunque no fuera tu plan. Captar más de lo que ya sabes vender rinde mucho más que diversificar por intuición.
Los reportes que necesitas para todo esto están detallados en qué reportes debería darte un portal inmobiliario.
Preguntas frecuentes
¿Cada cuánto reviso la cartera completa?
Mensual, y semanal solo los casos con alerta.
¿Sirve con carteras chicas?
Sí. Con cinco propiedades ya puedes comparar.
¿Los destacados distorsionan la comparación?
Sí, en impresiones. Compara aperturas y contactos.
¿Qué hago con una propiedad que no rinde en ningún indicador?
Revisar precio con el propietario o soltar el encargo.
¿Conviene exportar los datos?
Sí, para armar tu propio histórico por zona y tipología.
Fuentes
- Capeco — Informe Económico de la Construcción (IEC)
- Infobae Perú — Ventas de vivienda en Lima 2026
- Impulso Corp — Perú Inside Gen Inmobiliario
Cómo te ayuda EximiaHaus
Herramientas para trabajar tu cartera:
- Planes para inmobiliarias — destacados, estadísticas y publicaciones ilimitadas para tu cartera.
- Difusión multicanal y contenido — llevamos tu propiedad a Facebook, Instagram, TikTok y YouTube con el formato propio de cada red: fotografía optimizada, reel con voz en off, video selfie y video premium.
- Valorizador Inmobiliario — estima el valor de tu propiedad al instante con nuestro modelo de IA y datos reales del mercado.
- Acompañamiento de principio a fin — un especialista contigo en los cuatro tramos críticos: precio, material, filtrado de interesados y cierre.
¿Prefieres que te asesoremos directamente? Escríbenos por WhatsApp desde la página de servicios y te respondemos el mismo día.