¿Cómo mido el rendimiento de mis avisos como inmobiliaria?

Con cuatro indicadores calculados por propiedad y comparados entre sí: aperturas sobre impresiones, contactos sobre aperturas, visitas sobre contactos y días publicados. El valor no está en el número absoluto —que depende de la zona y la tipología— sino en la comparación interna: cuáles de tus propias propiedades están por debajo del resto de tu cartera y por qué. Para que el equipo trabaje con la misma información, conviene un CRM para inmobiliarias donde cada propiedad tenga sus interesados y su historial.

¿Qué hago con cada resultado?

Las doce etapas de un aviso que recibe consultas, con lo que exige la ley en 2026, están reunidas en la guía 2026 para publicar y anunciar tu propiedad.

Lo que viene antes y después de este paso está en la guía para ser agente inmobiliario en 2026.

¿Cómo agrupo para comparar?

Por tipología y por zona, porque son las dos variables que más distorsionan. Un departamento de dos dormitorios en un distrito con movimiento va a tener números muy superiores a un local comercial, y comparar los dos no dice nada. Dentro de cada grupo, en cambio, las diferencias sí son atribuibles a tu trabajo: portada, ficha, precio y respuesta.

¿Qué mide el indicador de días publicados?

La salud del precio, más que ninguna otra cosa. Si dentro del mismo grupo tienes propiedades que rotan en semanas y otras que llevan meses, la diferencia casi nunca está en el aviso: está en cuánto pide el propietario. Ese indicador es la mejor herramienta para tener la conversación de reprecio con evidencia.

¿Cómo uso esto con los propietarios?

Convirtiéndolo en un reporte simple de cuatro líneas: cuántas veces se mostró su propiedad, cuántos la abrieron, cuántos escribieron y cuánto llevan publicada, comparado con propiedades similares de tu cartera. Es una conversación completamente distinta a "creo que deberíamos bajar el precio", y evita que el propietario se lleve el encargo a otro lado pensando que el problema eres tú.

¿Y para decidir qué captar?

Mira dónde te va bien. Si tus departamentos de dos dormitorios en tres distritos concretos rotan rápido y cierran, esa es tu especialidad real, aunque no fuera tu plan. Captar más de lo que ya sabes vender rinde mucho más que diversificar por intuición.

Los reportes que necesitas para todo esto están detallados en qué reportes debería darte un portal inmobiliario.

Preguntas frecuentes

¿Qué indicadores uso para medir el rendimiento de mis avisos?

Cuatro, calculados por propiedad: aperturas sobre impresiones, contactos sobre aperturas, visitas sobre contactos y días publicados. El valor no está en el número absoluto, que depende de la zona y la tipología, sino en compararlos dentro de tu propia cartera para ver qué propiedades rinden por debajo del resto y por qué.

¿Cuál es el indicador que más pesa?

Contactos sobre aperturas, porque mide si el precio y la ficha convencen. Si es bajo, primero amplía la ficha con más información y luego revisa el precio con el propietario. Los días publicados, en cambio, miden la salud del precio: si una propiedad lleva meses mientras otras de su grupo rotan en semanas, la diferencia casi nunca está en el aviso.

¿Cada cuánto reviso la cartera completa?

Cada mes, y cada semana solo los casos con alerta. La revisión semanal es operativa y sirve para corregir portada, ficha o tiempos de respuesta; la mensual es la revisión de cartera, donde comparas grupos de propiedades y decides reprecios o qué captar.

¿Sirve con carteras chicas?

Sí. Con cinco propiedades ya puedes comparar, siempre que agrupes por tipología y zona, que son las dos variables que más distorsionan. Un local comercial no se compara con un departamento; dentro de cada grupo, en cambio, las diferencias sí son atribuibles a tu trabajo.

¿Los destacados distorsionan la comparación?

Sí, en impresiones, porque un aviso destacado se muestra más que el resto. Para comparar propiedades destacadas con las que no lo están, usa aperturas y contactos, que dependen de la portada, la ficha y el precio.

¿Qué hago con una propiedad que no rinde en ningún indicador?

Revisar el precio con el propietario o soltar el encargo. Para esa conversación, arma un reporte simple de cuatro líneas: cuántas veces se mostró, cuántos la abrieron, cuántos escribieron y cuánto lleva publicada, comparado con propiedades similares de tu cartera. Así la conversación de reprecio se hace con evidencia y no con impresiones.

¿Conviene exportar los datos?

Sí, para armar tu propio histórico por zona y tipología. Ese histórico te permite comparar dentro de tu cartera, no contra promedios de mercado que nadie publica, y ver dónde te va bien: la tipología y la zona que rotan rápido y cierran son tu especialidad real y lo que conviene captar.

Para inmobiliarias y brokers: planes por volumen, producción de contenido y difusión.

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Fuentes

• Capeco — Informe Económico de la Construcción (IEC)
• Infobae Perú — Ventas de vivienda en Lima 2026
• Impulso Corp — Perú Inside Gen Inmobiliario