La visita se gana antes de que toquen el timbre. La hora que elijas, cómo esté la casa y cómo conduzcas el recorrido pesan más que cualquier cosa que digas durante los veinte minutos que dura.
Datos clave
- Agenda de día y a la hora en que tu casa recibe mejor luz.
- Pide nombre y teléfono antes de confirmar. Nunca recibas a alguien sin identificar.
- No estés solo en la visita.
- Guarda lo de valor y los documentos antes de que lleguen.
Al agendar
Antes de dar tu dirección, pide nombre completo y un teléfono, y confirma la cita llamando a ese número. Es un filtro simple que descarta a quien no tiene intención real.
Elige la franja horaria en que tu casa se ve mejor: si las ventanas dan al este, la mañana; si dan al oeste, media tarde. Y evita agendar de noche.
Si puedes, agrupa varias visitas el mismo día con media hora de diferencia. Se prepara la casa una sola vez, y que haya movimiento transmite interés.
Una hora antes
- Abre cortinas y enciende todas las luces
- Ventila, sobre todo cocina y baños
- Despeja superficies y guarda lo personal
- Guarda documentos, joyas, dinero y aparatos pequeños
- Saca a las mascotas o déjalas en un ambiente cerrado
- Nada de cocinar antes: los olores fuertes se quedan
El recorrido
Empieza por el ambiente más fuerte —normalmente la sala— y termina por el segundo más fuerte. El medio se usa para lo funcional: dormitorios, baños, servicio.
Deja que caminen solos por los ambientes. Ir pegado detrás explicando cada cosa incomoda y no deja que se proyecten viviendo ahí.
Habla poco. Responde lo que pregunten, completo y sin adornos. El silencio incomoda al que vende, no al que visita.
Seguridad
Estás dejando entrar a desconocidos a tu casa, y eso merece las mismas precauciones que cualquier otra situación así.
- Nunca recibas solo. Que haya alguien más en casa, aunque esté en otro ambiente.
- Avisa a alguien la hora de la visita y el nombre de quien viene.
- No dejes que se separen si vienen varios y empiezan a recorrer por su cuenta en direcciones distintas.
- Camina detrás, no delante. Nunca los dejes entre tú y la puerta.
- Guarda todo lo de valor antes. Incluidos documentos con tus datos.
Al terminar
Pregunta qué le pareció y si tiene alguna duda pendiente. Anota el nombre, el teléfono y qué observó. Esa lista —qué mencionaron tres personas distintas— es la mejor información que vas a tener sobre qué ajustar.
Y dentro de la visita, lo que se dice pesa tanto como lo que se muestra: qué no debo decir cuando muestro mi casa.
Fuentes
Cómo te ayuda EximiaHaus
Antes de recibir visitas conviene tener el aviso y los papeles en orden:
- Vender tu propiedad — cómo se ordena la venta paso a paso y qué produce el portal por ti.
- Publicar un inmueble — anuncia tu propiedad en minutos y llega a miles de compradores e inquilinos en todo el Perú.
- Asesoría legal inmobiliaria — revisión de partida y cargas, minuta, arras y seguimiento de la inscripción antes de que firmes.
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