Al cierre de 2025 había 28,4 millones de peruanos usando internet, una penetración del 82%, y 28,3 millones de identidades en redes sociales, equivalentes al 81,6% de la población. Sobre esa base ocurre hoy la búsqueda de vivienda: el comprador llega informado, comparando, y desde el celular.
Datos clave
- 28,4 millones de usuarios de internet en el Perú, 82% de penetración (DataReportal, Digital 2026).
- 37,5 millones de conexiones móviles activas, equivalentes al 108% de la población.
- 28,3 millones de identidades en redes sociales, 81,6% de la población.
- 81% de los compradores revisa más de un portal y 75% se informa por redes (CODIP, 2026).
¿Cómo llega hoy el comprador a un inmueble?
| Etapa | Dónde ocurre | Qué necesita tu aviso |
|---|---|---|
| Exploración | Redes sociales, contenido | Video vertical y presencia constante |
| Comparación | Portales inmobiliarios | Ficha completa, precio visible, fotos de todo |
| Verificación | Google, Sunarp, referencias | Información consistente en todos lados |
| Contacto | WhatsApp y mensajería | Respuesta el mismo día |
| Decisión | Visita presencial | Que el inmueble sostenga lo que prometió el aviso |
¿Qué implica para quien vende?
Que el aviso es la vitrina principal, no un complemento. Si la ficha está incompleta, el precio oculto o las fotos son pocas, tu inmueble no compite: se descarta en la etapa de comparación, donde el comprador está revisando varios portales a la vez. Los criterios están en qué debe tener un buen portal y en Fotos y video que sí venden una propiedad: el orden, la luz y los ocho errores que matan un aviso.
¿Y las redes sociales?
Con el 81,6% de la población alcanzable, son el canal de exploración. Pero cumplen otra función que el portal: no cierran, dan a conocer. Por eso el esquema que funciona es redes para alcance y portal para comparación y contacto. La adaptación por red está en cómo adaptar el contenido a cada red.
¿Sirve un solo canal?
No, porque cada uno interviene en una etapa distinta. Quien publica solo en redes recibe muchos contactos exploratorios y pocos calificados; quien publica solo en el portal alcanza a los que ya están buscando activamente, pero no a los que todavía no empezaron. Ver Cuánto cuesta publicar un inmueble en 2026 (y cómo hacerlo gratis).
Cómo descarta avisos quien busca desde el celular
Que millones de personas estén conectadas no significa que todas vean tu aviso completo. El comprador que busca en línea trabaja por eliminación, y conocer sus filtros te dice qué no puede faltar en la ficha.
- Filtro duro. Antes de mirar fotos, reduce la lista con cuatro datos: precio máximo, área mínima, número de dormitorios y dos o tres distritos. Si tu aviso no muestra el precio o el metraje, ni siquiera entra en su selección.
- Descarte por fotos. Dedica unos 30 segundos a cada aviso que pasó el filtro. Estas señales lo llevan a descartarlo o a llenarte de preguntas:
- menos de 6 fotos, que interpreta como ambientes que se prefieren esconder;
- ausencia de la cocina o del baño, que suelen ser los puntos débiles;
- solo imágenes digitales, sin fotos reales del inmueble;
- fotos oscuras o tomadas de noche, que hacen sospechar poca luz natural.
- Preguntas por mensaje. Solo escribe a los pocos avisos que sobreviven, y lo hace antes de agendar cualquier visita.
Ese método, explicado desde el lado de quien compra, está en cómo buscar casa por internet sin perder tiempo.
Las preguntas que te harán antes de pedir una visita
Un comprador ordenado filtra con cinco preguntas antes de moverse de su casa. Si tu aviso ya las responde, recibes menos mensajes y más visitas con intención real:
- cuánto es el mantenimiento mensual;
- si el estacionamiento está incluido en el precio y tiene partida independiente;
- si el inmueble está libre de hipoteca y de cargas;
- si aceptas crédito hipotecario o solo pago al contado;
- desde cuándo está publicado.
La última es la que más pesa en la negociación: un inmueble que lleva seis meses en línea sin bajar de precio le indica al comprador que tiene margen para ofertar menos. Si el tuyo lleva tiempo publicado, revisa el precio antes de que lo haga él.
Muchos llegan con el financiamiento encaminado
Según el perfil de CODIP, el 35 % de los compradores llega con un crédito preaprobado y otro 28 % está en evaluación. Buscan dentro de un rango que el banco ya validó, así que un precio fuera de ese rango se descarta sin consulta.
Para ese comprador pesan dos datos que conviene dejar claros en el aviso: que aceptas crédito hipotecario y que la partida está libre de cargas. La aprobación final llega cuando presenta al banco el expediente completo del inmueble elegido, con su tasación formal; tener tus documentos a mano evita que la operación se enfríe en esa etapa.
Preguntas frecuentes
¿Cuántas personas buscan casa por internet en Perú?
La búsqueda de vivienda ocurre sobre una base de 28,4 millones de peruanos que usaban internet al cierre de 2025, una penetración del 82 % según DataReportal (Digital 2026). Entre los compradores, el 81 % revisa más de un portal y el 75 % se informa por redes sociales, según el perfil de CODIP (2026).
¿La gente compra casa por internet?
No del todo: por internet busca, compara y contacta, pero la decisión la toma en persona. La visita sigue siendo la etapa determinante, porque ahí el inmueble tiene que sostener lo que prometió el aviso. Antes de llegar a ella, el comprador suele verificar la información en Google, en Sunarp y con referencias.
¿Desde qué dispositivo buscan vivienda los compradores?
Sobre todo desde el celular. En el país hay 37,5 millones de conexiones móviles activas, el equivalente al 108 % de la población. Por eso el comprador llega a tu aviso informado y comparando desde el teléfono, y el contacto suele pasar por WhatsApp, donde espera respuesta el mismo día.
¿Cuántos portales inmobiliarios revisa un comprador?
Más de uno: el 81 % de los compradores compara en varios portales a la vez, según CODIP (2026). En esa etapa de comparación se descartan los avisos con la ficha incompleta, el precio oculto o pocas fotos, así que tu inmueble solo compite si el aviso está completo.
¿Vale la pena pagar publicidad en redes para vender un inmueble?
Puede ayudarte a ganar alcance, pero no reemplaza una ficha completa ni un precio correcto. Las redes llegan al 81,6 % de la población y sirven para dar a conocer el inmueble, no para cerrar. Si publicas solo ahí, recibes muchos contactos exploratorios y pocos calificados; lo que funciona es combinar redes para el alcance y portal para la comparación y el contacto.
¿Qué pasa con quienes no usan internet?
Siguen existiendo, aunque la penetración de internet ya llega al 82 %. Para llegar a ellos, el cartel en la fachada y tu círculo cercano todavía funcionan como canales complementarios al aviso en línea, que sigue siendo la vitrina principal.
Fuentes
- DataReportal — Digital 2026: Perú (28,4 millones de usuarios de internet, 82% de penetración)
- CODIP — Real Estate Data Analytics: ventas de vivienda en Lima y Callao, primer semestre 2026
- RPP (agosto 2026) — Scotiabank: récord de ventas de 28.000 viviendas, más de 45.000 créditos hipotecarios y tasa promedio de 7,8%
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