Una compra directa no es una tasación baja: es un intercambio. Le entregas precio y recibes certeza, velocidad y cero gestión. Si valoras más lo segundo que lo primero, el trato tiene sentido; si no, no.
Datos clave
- Lo que recibes: oferta rápida, fecha cierta y sin visitas.
- Lo que entregas: una parte del precio de mercado.
- Por qué descuentan: asumen el tiempo, el costo financiero y el riesgo de reventa.
- El punto de comparación: el neto de vender al mercado, no el precio de lista.
La comparación correcta
| Concepto | Venta al mercado | Compra directa |
|---|---|---|
| Precio | S/ 400.000 de referencia | Con descuento por certeza |
| Comisión de agente | Se descuenta del neto | No aplica |
| Tiempo hasta el dinero | Meses | Semanas |
| Gastos mientras tanto | Mantenimiento, arbitrios, predial | Se evitan |
| Riesgo de que se caiga | Existe: crédito del comprador | Bajo |
| Preparación y visitas | A tu cargo | No hace falta |
Cuándo compensa
Compensa cuando tienes una fecha que cumplir —una mudanza, una operación encadenada, una deuda—, cuando el inmueble tiene algún atributo que lo hace difícil de colocar, o cuando el costo de esperar meses se acerca al descuento que te ofrecen.
No compensa cuando tienes tiempo, el inmueble es líquido y el descuento supera claramente lo que te ahorrarías en gastos y gestión. En ese caso, vender al mercado deja más dinero incluso pagando comisión.
Compara con cuánto pierdes vendiendo apurado.
Cómo negociar una oferta directa
- Llega con un valor propio: sin referencia, cualquier oferta parece razonable.
- Pide el desglose: qué gastos asume el comprador y cuáles quedan para ti.
- Compara contra el neto, no contra el precio de lista del mercado.
- Fija la fecha de pago por escrito: la velocidad es justamente lo que compras.
- Busca más de una oferta antes de decidir.
Empieza por el Valorizador Inmobiliario y revisa cómo tasar tu propiedad antes de vender y valor de tasación frente a comercial.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto paga una inmobiliaria por comprar directo?
Menos que el mercado: el descuento es el precio de la certeza y la velocidad que te ofrecen.
¿Conviene vender directo?
Conviene cuando el tiempo tiene un valor concreto para ti o el inmueble es difícil de colocar.
¿Pago comisión en una compra directa?
Normalmente no hay comisión de intermediación, pero el descuento ya la incorpora implícitamente.
¿Puedo negociar la oferta?
Sí, sobre todo si llegas con una valorización propia y con otra oferta sobre la mesa.
¿Qué reviso antes de aceptar?
Fecha de pago, gastos asumidos por cada parte y condiciones de resolución del contrato.
Fuentes
- Renta de segunda categoría por enajenación de inmuebles — Sunat
- Índice de Corrección Monetaria — Ministerio de Economía y Finanzas
- Superintendencia Nacional de los Registros Públicos — levantamiento de hipoteca e inscripción
- Código de Protección y Defensa del Consumidor — Indecopi
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