Ni aceptar ni rechazar: calificar. Una oferta tiene cuatro dimensiones —monto, forma de pago, plazo y condiciones— y la que trae el número más alto puede ser la peor si depende de un crédito que no está aprobado o de la venta previa de otro inmueble.
Datos clave
- Cuatro dimensiones de una oferta: monto, forma de pago, plazo y condiciones.
- Responde en 24 horas, aunque sea para pedir precisiones: el silencio enfría.
- Verifica capacidad de pago antes de retirar el aviso o rechazar otras opciones.
- 35% de compradores llega con crédito preaprobado (CODIP): pregunta siempre en qué situación está.
¿Cómo comparo dos ofertas?
| Dimensión | Qué preguntar | Qué prefiere el vendedor |
|---|---|---|
| Monto | Cifra exacta y moneda | Mayor, con las otras dimensiones iguales |
| Forma de pago | Contado, crédito o mixto | Contado o crédito ya aprobado |
| Plazo | Fecha objetivo de firma | Corto y con fecha, no "cuando salga" |
| Condiciones | Vender otro inmueble, tasación, aprobación | Menos condiciones, mejor |
| Solvencia | Preaprobación o sustento | Verificable |
¿Qué respondo en las primeras 24 horas?
Agradece, confirma que la estás evaluando y pide por escrito las cuatro dimensiones: monto, forma de pago, fecha objetivo de firma y condiciones. Eso hace dos cosas a la vez: te da la información que necesitas y le comunica al comprador que estás tomándolo en serio. Una oferta verbal sin esos datos no es comparable con nada.
¿Cómo verifico que pueda pagar?
Si va con crédito, pide la carta de preaprobación. Y con su autorización, el reporte crediticio te confirma en minutos si la operación es viable. Es el paso que evita el escenario más caro: retirar el aviso, rechazar a otros interesados y descubrir seis semanas después que el banco no aprueba. Ver cómo filtrar por capacidad de pago real.
¿Contraoferto o acepto?
Si la oferta está dentro del 5% de tu piso y las otras dimensiones son buenas, cerrar suele ser mejor negocio que estirar. Si está muy por debajo, contraoferta una sola vez con un número que puedas sostener y con un argumento —comparables, no "es que vale más"—. Y si recibes dos ofertas, no las enfrentes de forma agresiva: comunica con transparencia que hay otra y da un plazo igual a ambos. Ver cómo comparar ofertas por tu propiedad.
Preguntas frecuentes
¿Retiro el aviso al recibir una oferta?
Márcalo como reservado solo cuando haya acuerdo firmado y capacidad verificada.
¿Puedo aceptar y seguir mostrando?
No es leal ni recomendable una vez firmado un acuerdo. Antes de firmar, sí puedes seguir recibiendo ofertas.
¿Qué documento firmo primero?
Un acuerdo o separación con las condiciones claras. Ver arras y penalidades.
¿Pido un adelanto?
Es habitual, con documento que defina qué pasa si la operación no se concreta.
¿Y si la oferta viene de un agente?
Confirma a quién representa y quién asume la comisión antes de avanzar.
El escenario opuesto también ocurre y se administra distinto: qué hacer con dos compradores interesados a la vez.
Fuentes
- CODIP — Real Estate Data Analytics: perfil del comprador y ventas 1S-2026 en Lima y Callao
- RPP (agosto 2026) — Scotiabank: récord de ventas de 28.000 viviendas en 2026 y tasa hipotecaria promedio de 7,8%
- Sunarp — publicidad registral, alerta registral y bloqueo por 60 días
Cómo te ayuda EximiaHaus
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