La primera semana no es una semana más: concentra el interés acumulado de todos los que ya venían buscando en esa zona. Lo que pase ahí define si la propiedad se mueve rápido o entra en el grupo de las que llevan meses.
Datos clave
- El interés acumulado se libera en los primeros días y no vuelve.
- Responde el mismo día o ya vio otras tres.
- Mide al séptimo día y decide con números, no con sensación.
- Corregir en la semana dos rinde mucho más que corregir en el mes cuatro.
Día 1 · Publicar bien
- Aviso completo, con todos los campos llenos
- Mínimo doce fotos, una por ambiente, y portada elegida
- Título de sesenta caracteres o menos
- Descripción que responda las dudas antes de que las pregunten
- Ubicación en el mapa
- Avisar al propietario que ya está publicado, con el enlace
Día 2 · Difundir
- Piezas para redes: carrusel o video vertical
- Avisar a tu base de interesados que buscaban algo así
- Contactar a los agentes con quienes compartes cartera
Días 3 a 5 · Responder y mostrar
- Responder cada consulta el mismo día
- Agendar visitas agrupadas, para preparar el inmueble una sola vez
- Constancia de visita firmada en cada una
- Anotar qué observa cada visitante
Días 6 y 7 · Medir
Acá termina la intuición y empiezan los números. Revisa:
- Cuántas veces apareció el aviso
- Cuántas veces lo abrieron
- Cuántas consultas llegaron
- Cuántas visitas se concretaron
- Qué observaron los que visitaron
Cómo leer el resultado
Pocas apariciones y pocas vistas → el aviso no compite. Revisa portada, cantidad de fotos y título. Los avisos con cinco fotos o más se abren un 68 % más, y los títulos cortos un 30 % más.
Muchas vistas, pocas consultas → algo dentro del aviso desanima. Suele ser el precio o un dato que descarta.
Muchas consultas, pocas visitas → probablemente la ubicación exacta o las condiciones no están claras.
Visitas sin ofertas → la casa se ve mejor en el aviso que en persona. Ahí es preparación o precio.
Si la lectura al séptimo día es mala en todas las filas, no esperes al mes tres: un aviso que arranca mal y se deja igual termina "quemado", y relanzarlo después cuesta más que corregirlo ahora.
El informe al propietario
Al séptimo día, un mensaje con esos números y una recomendación concreta. No "seguimos trabajando": "tuvimos X vistas, Y consultas y Z visitas; dos personas mencionaron lo mismo; propongo esto".
Ese informe es lo que construye la conversación de precio para la semana tres, y es lo que hace que un propietario acepte una revisión sin sentir que fallaste. El formato que se repite cada semana, con las mismas cinco cifras, está en qué informe le paso al propietario cada semana.
Preguntas frecuentes
¿Y si en la primera semana no llega ninguna consulta?
Primero se revisa el aviso, no el precio: portada, cantidad de fotos, título y datos completos. Si el aviso está bien y las vistas existen pero nadie escribe, entonces sí el problema suele ser el precio o un dato que descarta (piso alto sin ascensor, sin estacionamiento). Bajar el precio al día ocho, sin haber revisado el aviso, es regalar dinero del propietario.
¿Conviene destacar el aviso en su primera semana?
Destacar compra exposición: el aviso aparece más veces y más arriba. Lo que no cambia es la tasa de apertura: en la medición interna de EximiaHaus sobre 209 avisos activos de setiembre de 2026, los destacados se abrieron igual que los demás (0,213 % frente a 0,215 %). Vale la pena cuando el aviso ya está bien hecho y lo que falta es que lo vean; no arregla un aviso flojo.
¿Cada cuánto conviene editar el aviso?
Cuando cambia algo real: precio, fotos nuevas, una condición. Editar por editar no lo sube ni lo "refresca". Lo que sí conviene cada semana es releerlo con las preguntas que hicieron los interesados y añadir lo que faltaba.
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Fuentes
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