No hay una única red buena para vender un inmueble en el Perú: Facebook aporta el mayor alcance absoluto (24,7 millones de usuarios, 71,3% de la población), TikTok e Instagram aportan descubrimiento entre quienes todavía no buscaban, y YouTube es donde se resuelven las dudas de quien ya está decidiendo. La pregunta útil no es "¿cuál elijo?", sino "¿qué le pido a cada una?".
Datos clave
- Facebook: 24,7 millones de usuarios alcanzables en Perú, 71,3% de la población (DataReportal, Digital 2026).
- YouTube: 21,7 millones, 62,6% de la población.
- Instagram: 11,3 millones, 32,6% de la población.
- TikTok: 28,3 millones de usuarios de 18+ reportados en su alcance publicitario — una cifra que supera a la población adulta peruana y que debe leerse como cuentas, no como personas.
- Uso profesional (EE. UU., NAR 2025): el 75% de los agentes usa redes sociales y el 39% las señala como su principal fuente de contactos, por encima del CRM (23%) y del MLS (17%).
¿Por qué el alcance no basta para elegir?
Que Facebook llegue a siete de cada diez peruanos no significa que siete de cada diez estén buscando departamento. El alcance mide a cuánta gente podrías mostrarle algo; la intención de compra mide a cuánta gente le interesa. Un inmueble de 240.000 dólares en San Isidro y uno de 90.000 en Comas comparten plataforma pero no audiencia.
Por eso la lectura correcta de las cifras de DataReportal es de infraestructura: te dicen dónde está la gente conectada, no dónde está tu comprador. A eso hay que superponerle el perfil de CODIP: el 42% de los interesados en comprar en Lima tiene hasta 35 años y el 77% todavía no es propietario. Ese perfil vive en el móvil y consume video vertical.
¿Qué hace bien cada red en una venta inmobiliaria?
| Red | Alcance en Perú | Para qué sirve realmente | Formato que le corresponde |
|---|---|---|---|
| 24,7 M (71,3%) | Alcance amplio y público que investiga antes de escribir; grupos locales por distrito | Publicación con contexto, álbum de fotos, video de 1-2 min | |
| YouTube | 21,7 M (62,6%) | Etapa de decisión: responde dudas de metraje, distribución y entorno | Recorrido completo de 2-5 min, con voz en off |
| 11,3 M (32,6%) | Descubrimiento visual y construcción de reputación de marca | Reel de 15-30 s, carrusel de fotos, historias | |
| TikTok | 28,3 M cuentas 18+ * | Descubrimiento puro entre quienes no buscaban; máxima velocidad de alcance | Reel vertical con gancho en los 3 primeros segundos |
| Canal de cierre | Convertir la consulta en visita agendada | Mensaje breve, ficha, ubicación y disponibilidad |
¿Qué plataformas usan los agentes que ya trabajan así?
La encuesta tecnológica de NAR de 2024 —la referencia más reciente con desglose por plataforma— muestra el reparto entre agentes: Facebook 87%, Instagram 62%, LinkedIn 48%, YouTube 25% y TikTok 15%. Es un dato del mercado estadounidense y hay que leerlo con esa reserva, pero deja ver algo aplicable aquí: las dos redes de video largo y de video corto están claramente subutilizadas por el gremio. Donde hay menos oferta de buen contenido, un inmueble bien grabado destaca más barato.
¿Conviene estar en todas?
Sí, siempre que "estar" signifique publicar la pieza correcta y no la misma pieza cinco veces. El costo de sumar una red, cuando el material ya está grabado, es marginal; el costo de producir cinco ediciones distintas es el que frena a la mayoría. Ese es justamente el reparto de trabajo que resuelve la estrategia multicanal: una grabación, cuatro formatos, cada uno en su sitio.
Hay una excepción razonable: si vendes un local comercial o una oficina, LinkedIn (12,0 millones de miembros en Perú) entra en la ecuación y TikTok pierde peso. El público cambia y el formato también.
¿Dónde termina el trabajo de las redes?
En la ficha. Ninguna red muestra bien un plano, una partida registral o un mapa preciso, y todas empujan al usuario a quedarse dentro de la plataforma. Por eso la publicación en redes debe cerrar siempre con un destino: la ficha del inmueble, indexada y completa. Ese punto lo tratamos en por qué tu inmueble debe estar indexado en Google.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la mejor red social para vender una casa en Perú?
Para alcance masivo, Facebook, con 24,7 millones de usuarios alcanzables (71,3% de la población, DataReportal 2026). Para llegar a compradores jóvenes que aún no buscaban, TikTok e Instagram. Para quien ya está comparando y quiere ver todo el inmueble, YouTube. Lo eficaz es combinarlas, no elegir una.
¿TikTok sirve para vender inmuebles caros?
Sirve para que se conozcan, que es distinto de venderlos ahí. TikTok es la red de descubrimiento más rápida del país, y un inmueble premium bien grabado circula mucho más de lo que circularía en un aviso clásico. La conversación de compra, en cambio, ocurre después, en la ficha y en el contacto directo.
¿Instagram o Facebook para propiedades en provincia?
Facebook, por dos razones: su penetración es mucho mayor (71,3% frente a 32,6%) y su ecosistema de grupos locales por ciudad y distrito sigue siendo el lugar donde se mueve la demanda de barrio. Instagram suma como vitrina de marca.
¿Cuántas veces hay que publicar el mismo inmueble?
Más de una, y en piezas distintas. Un inmueble se publica en tramos: presentación, detalle de un ambiente, entorno del distrito, cambio de precio o novedad. Repetir literalmente el mismo post agota a la audiencia y las plataformas lo penalizan en alcance.
¿Hace falta invertir en publicidad pagada?
No es imprescindible para empezar, y conviene no hacerlo hasta tener buen material: pagar por difundir una pieza mala solo acelera un mal resultado. Primero el contenido correcto y la ficha completa; la pauta amplifica lo que ya funciona.
Si quieres el proceso entero, paso a paso, está en la guía de cómo vender paso a paso.
Fuentes
- Digital 2026: Peru — DataReportal / We Are Social / Meltwater
- 2025 REALTORS® Technology Survey — National Association of REALTORS® (EE. UU.)
- Perfil del comprador inmobiliario en Lima 2026 — Real Estate Data Analytics de CODIP (vía Construyendo)
- Real Estate Video Marketing Statistics (2026), con cada cifra trazada a su fuente original — Kadapt
- Publicar un inmueble en EximiaHaus
Cómo te ayuda EximiaHaus
Elegir la red es el 20% del trabajo; producir el formato correcto para cada una es el 80%. Eso lo hacemos nosotros:
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