Google Ads para inmobiliarias y agentes: cómo armar campañas de búsqueda que traigan consultas en el Perú

Google Ads le sirve a una inmobiliaria cuando alguien ya está buscando lo que ofrece: "departamentos en venta en Los Olivos", "casa en alquiler en Surco". Empieza con una campaña de Búsqueda, palabras clave de intención local en concordancia exacta o de frase, una lista larga de negativas, una página de destino que muestre el inmueble y una conversión medida (formulario, WhatsApp o llamada) antes de gastar. Los anuncios deben ser veraces (D. Leg. 1044) y los datos que recojas se tratan con consentimiento (Ley 29733).

Para publicar la cartera completa de una inmobiliaria, con planes por volumen y consultas al agente responsable: portal para inmobiliarias.

¿Google Ads o Facebook Ads para una inmobiliaria?

No compiten: responden a momentos distintos. En Facebook e Instagram le muestras un inmueble a alguien que no lo estaba buscando; la segmentación la da el público y la ubicación. En la Búsqueda de Google aparece tu anuncio cuando la persona escribe lo que quiere; la segmentación la dan las palabras. Por eso Google rinde cuando hay demanda escrita (un distrito, un tipo de inmueble, una operación) y Meta rinde para generar interés o para captar a quien todavía no busca.

La guía completa del otro canal está en Facebook Ads para inmobiliarias. Si vas a combinar canales, ordénalos primero en un plan de marketing inmobiliario.

Lo que viene antes y después de este paso está en la guía para ser agente inmobiliario en 2026.

Si estás armando la estrategia de difusión desde cero, conviene leer primero la guía maestra de marketing inmobiliario y volver aquí para el detalle.

¿Qué tipo de campaña conviene: Búsqueda, Máximo rendimiento o Generación de demanda?

Según Google, si una campaña de Búsqueda tiene una palabra clave en concordancia exacta idéntica a lo que la persona escribió, esa campaña tiene prioridad sobre la de Máximo rendimiento. Así puedes proteger tus búsquedas más valiosas con Búsqueda y dejar que Máximo rendimiento explore el resto.

Máximo rendimiento y las ofertas automáticas aprenden de las conversiones: sin una acción de conversión configurada, optimizan a ciegas. En nuestras pruebas, el primer error fue justamente pautar antes de medir.

¿Qué palabras clave usar en una campaña inmobiliaria?

La regla es la intención: palabras que alguien escribiría si quisiera hacer la operación hoy, en una zona que tú trabajas. Arma un grupo de anuncios por intención y por zona, cada uno con su anuncio y su página de destino.

Lo que aprendimos al pautar: las palabras genéricas de todo el país ("inmuebles en Perú", "portales inmobiliarios") se disparan con búsquedas de cualquier tipo y se comen el presupuesto. Las búsquedas informativas ("requisitos para vender", "qué es una minuta") traen clics de gente que quiere leer, no contratar: para ellas está el contenido orgánico. Y los nichos muy específicos pueden tener tan pocas búsquedas que Google los marca con poco volumen y casi no salen.

¿Qué concordancia elegir y qué negativas poner?

Google Ads tiene tres concordancias:

• Amplia (la predeterminada): el anuncio puede salir en búsquedas relacionadas con tu palabra, aunque no la contengan.
• De frase, con comillas ("departamentos en venta en Los Olivos"): búsquedas que incluyen el significado de tu palabra.
• Exacta, con corchetes ([departamentos en venta en Los Olivos]): búsquedas con el mismo significado o intención. Es la de menor alcance y mayor control.

Para empezar con poco presupuesto, frase y exacta. Nuestra experiencia: una sola palabra genérica en concordancia de frase se estiró por significado a cualquier búsqueda de inmuebles del país y concentró casi todo el gasto de su grupo. La corregimos pasándola a exacta y sumando negativas. La amplia tiene sentido más adelante, con ofertas automáticas que ya aprendieron de conversiones reales.

Las palabras clave negativas evitan que el anuncio salga donde no debe. Google advierte que no coinciden con variantes cercanas: si excluyes una palabra en singular, el plural puede seguir activando el anuncio. Agrega a mano plurales y sinónimos. Negativas frecuentes en inmobiliario:

• Informativas: requisitos, qué es, significado, modelo, plantilla, ejemplo, PDF, gratis.
• Empleo y estudios: trabajo, empleo, sueldo, curso, practicante.
• De la operación contraria: en una campaña de venta, "alquiler"; en una de captación de propietarios, "comprar" y "en venta".
• Fuera de tu zona: ciudades o distritos que no trabajas, y nombres de videojuegos de casas, que comparten palabras con el sector.

Revisa cada semana el informe de términos de búsqueda, lo que la gente escribió antes del clic: lo que trae clientes se agrega como palabra; lo que no, como negativa.

¿Cómo escribir el anuncio y qué recursos agregar?

El anuncio de búsqueda responsivo admite hasta 15 títulos de 30 caracteres y 4 descripciones de 90; Google combina las piezas. Escribe títulos que funcionen solos y en cualquier orden: la búsqueda con la zona ("Departamentos en Los Olivos"), el dato que filtra ("3 dorm. · 95 m²"), lo que te diferencia y puedes probar ("Agente con registro MVCS") y la acción ("Agenda tu visita").

Los recursos (antes, extensiones) agrandan el anuncio y no cuestan aparte; se paga el clic como siempre. Los más útiles para una inmobiliaria:

Si usas el asistente de Google para crear la campaña, relee todo lo que redacta por ti: en nuestra cuenta propuso afirmaciones sobre la empresa que no eran ciertas. Para textos, ejemplos de anuncios inmobiliarios sirve como punto de partida aunque esté pensado para redes.

¿A qué página enviar el clic?

A la que responde exactamente lo que la persona buscó. Si buscó "departamentos en venta en Los Olivos", la página debe mostrar departamentos en venta en Los Olivos, no tu página de inicio. En nuestras campañas, la mayoría de visitantes que llegaron desde Google vio una sola página y se fue: la página de destino decide más que el anuncio.

• Coincidencia: el título de la página repite la búsqueda.
• Lo esencial arriba: fotos, precio, metraje, dormitorios, ubicación y el botón de contacto sin hacer scroll en el celular.
• Rapidez: una página lenta en datos móviles pierde al interesado antes de cargar.
• Políticas de destino: Google exige que la página funcione (sin errores 404 o 500), que el dominio del anuncio coincida con el de la página y que tenga contenido propio, no una página "en construcción".

¿Cómo medir conversiones: formulario, WhatsApp o llamada?

Una conversión es la acción que para ti vale dinero: que alguien deje sus datos, escriba o llame. Configúrala antes de encender la campaña.

Lo que Google cuenta como conversión no es una venta: lleva tu propio registro de contactos, respuestas y visitas. Para calcular lo que pagas por cada uno, qué es el costo por lead; para no perderlos, cómo responder por WhatsApp y de consulta a visita.

¿Cuánto presupuesto poner en Google Ads?

No hay un monto único: el costo por clic cambia según la zona, la competencia y la hora. El presupuesto sale de tus números: cuánto te deja una operación, cuántos contactos necesitas para cerrarla y, por tanto, cuánto puedes pagar por contacto. El cálculo paso a paso está en cuánto invertir en publicidad inmobiliaria al mes.

Tres reglas de la plataforma que conviene conocer:

1. El presupuesto es un promedio. Google puede gastar hasta el doble del presupuesto diario promedio en un día con más búsquedas y lo compensa otros días; en el mes, el cobro no pasa de 30,4 veces ese promedio.
2. Las ofertas automáticas necesitan aprender. Según Google, una estrategia puede tardar hasta unas 50 conversiones o 3 ciclos de conversión en calibrarse, y cambiar la estrategia, sumar o quitar palabras o tocar la segmentación la devuelve a aprendizaje. Con pocas conversiones, una puja por clics con tope de costo por clic es más fácil de controlar.
3. No decidas con dos o tres días. Espera a tener términos de búsqueda y contactos suficientes antes de subir, bajar o pausar. Si una campaña gasta sin traer contactos, revisa términos, negativas y página de destino antes de sumarle dinero.

¿Qué políticas de Google aplican a los anuncios inmobiliarios?

• Segmentación de vivienda: Google prohíbe segmentar por género, edad, estado parental, estado civil o código postal los anuncios de vivienda en Estados Unidos y Canadá. Para campañas dirigidas al Perú esa restricción no figura, pero la zona y el precio filtran mejor que los datos demográficos.
• Tergiversación: Google no permite anuncios que omitan información relevante, oculten el precio total o el modelo de pago, prometan resultados improbables o anuncien ofertas que no existen en la página. Un "precio desde" que no está disponible cae aquí.
• Marcas comerciales: la política no restringe usar marcas de terceros como palabras clave, pero sí en el texto del anuncio. No nombres a otras empresas en tus títulos.
• Requisitos de destino: la página debe funcionar, coincidir con el dominio del anuncio y ofrecer contenido propio.

¿Qué dice la ley peruana sobre tus anuncios?

• Veracidad: el D. Leg. 1044 considera acto de engaño inducir a error sobre las características, el precio o las condiciones del inmueble (art. 8), y quien anuncia debe poder probar lo objetivo que afirma. "A cinco minutos del metro" o "el mejor precio del distrito" se sustentan o no se dicen.
• Datos personales: los datos de un formulario se usan para lo que informaste y con consentimiento previo, informado, expreso e inequívoco (Ley 29733, art. 13.5). El formulario de Google exige enlazar tu política de privacidad: redáctala de verdad.

Más detalle en qué es la publicidad engañosa en un aviso inmobiliario. Esta sección es información general; si tu campaña tiene un caso particular, conviene que la revise un profesional.

Un caso para ordenar las ideas

Supongamos que Julio, agente registrado, trabaja departamentos en venta en dos distritos de Lima Norte. Crea una campaña de Búsqueda para Lima, en español, con un grupo de anuncios por distrito: cinco palabras en frase y exacta ("departamentos en venta en …") y negativas como alquiler, requisitos, trabajo y los distritos que no trabaja. Cada anuncio lleva a la página con los departamentos de ese distrito, y mide como conversión el formulario y el clic en WhatsApp. A la semana revisa los términos de búsqueda: niega "alquiler de cuarto", que se había colado, y pasa a exacta la búsqueda que más consultas trajo. El caso es ilustrativo y no refleja resultados reales de ninguna campaña.

El resto de guías del oficio están en recursos para agentes inmobiliarios en el Perú. Si la meta es conseguir encargos, combina la campaña de captación con cómo captar propiedades para vender; para volver a mostrar tus inmuebles a quien ya visitó tu web, el remarketing.

Preguntas frecuentes

¿Sirve Google Ads para vender inmuebles en el Perú?

Sirve cuando hay búsquedas escritas de lo que ofreces: una zona, un tipo de inmueble y una operación. Para inmuebles en zonas con pocas búsquedas o para generar interés, suele rendir más la publicidad en redes con video.

¿Qué tipo de campaña de Google Ads conviene para una inmobiliaria?

Para empezar, Búsqueda: eliges las palabras y ves qué escribió cada persona. Máximo rendimiento y Generación de demanda tienen sentido cuando ya mides conversiones reales y tienes buen material visual.

¿Cuánto cuesta anunciar una inmobiliaria en Google?

Lo defines con el presupuesto diario; Google puede gastar hasta el doble en un día y compensarlo otros, sin pasar de 30,4 veces el promedio al mes. El costo por clic depende de la zona y de la competencia; el monto razonable sale de lo que te deja una operación.

¿Puedo recibir los contactos por WhatsApp desde Google Ads?

Sí, con un botón de WhatsApp en tu página de destino medido como conversión, o con el recurso de mensaje de Google, que admite WhatsApp Business en campañas de Búsqueda y Máximo rendimiento y pide verificación de anunciante.

¿Puedo usar el nombre de otra inmobiliaria en mis anuncios?

La política de marcas de Google no restringe usarlas como palabra clave, pero sí en el texto del anuncio. Además, aludir a otra empresa sin sustento puede exponerte a un reclamo por competencia desleal (D. Leg. 1044).

Fuentes

• Acerca de las opciones de concordancia de palabras clave — Ayuda de Google Ads
• Acerca de las palabras clave negativas — Ayuda de Google Ads
• Acerca de las campañas de máximo rendimiento — Ayuda de Google Ads
• Acerca de las campañas de generación de demanda — Ayuda de Google Ads
• Acerca de los anuncios de búsqueda responsivos — Ayuda de Google Ads
• Acerca de los recursos — Ayuda de Google Ads
• Acerca de los recursos de formulario de clientes potenciales — Ayuda de Google Ads
• Acerca de los recursos de mensaje — Ayuda de Google Ads
• Acerca de los límites de inversión — Ayuda de Google Ads
• Duración del período de aprendizaje de las campañas y qué lo afecta — Ayuda de Google Ads
• Segmentación restringida en la publicidad personalizada (vivienda en EE. UU. y Canadá) — Ayuda de Políticas de Google Ads
• Tergiversación — Ayuda de Políticas de Google Ads
• Marcas comerciales — Ayuda de Políticas de Google Ads
• Requisitos de destino — Ayuda de Políticas de Google Ads
• Decreto Legislativo 1044, Ley de Represión de la Competencia Desleal (art. 8: actos de engaño) — Banco de la Nación
• Código de Protección y Defensa del Consumidor, Ley 29571 (arts. 13 y 14) — gob.pe
• Ley 29733, Ley de Protección de Datos Personales (art. 13.5: consentimiento) — Congreso de la República