Modelo de contrato de colaboración entre agentes inmobiliarios para compartir comisión
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Una buena parte de las ventas se cierra entre dos agentes: uno tiene la propiedad captada y otro trae al comprador. Si el reparto de la comisión se pacta de palabra, el conflicto aparece justo al final, cuando hay dinero en la mesa: quién cobra, cuánto, cuándo, y qué pasa si el comprador vuelve por su cuenta.
Este modelo es el acuerdo de colaboración entre el agente captador y el agente colaborador (o entre dos agencias): identifica la propiedad y el cliente presentado, fija el porcentaje de cada uno, cuándo se considera ganada la comisión, cómo se paga y la protección del cliente presentado. No crea relación laboral ni sociedad entre las partes.
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Vista previa del modelo
CONTRATO DE COLABORACIÓN INMOBILIARIA Y COMISIÓN COMPARTIDA
Conste por el presente documento el contrato de colaboración que celebran [NOMBRE O RAZÓN SOCIAL], con [DNI / RUC] N.º [____], [inscrito(a) en el Registro del Agente Inmobiliario con código N.º ____], con domicilio en [____], en adelante EL AGENTE CAPTADOR; y [NOMBRE O RAZÓN SOCIAL], con [DNI / RUC] N.º [____], [inscrito(a) en el Registro del Agente Inmobiliario con código N.º ____], con domicilio en [____], en adelante EL AGENTE COLABORADOR; en los términos siguientes:
PRIMERA: ANTECEDENTES
EL AGENTE CAPTADOR tiene a su cargo la [venta / alquiler] del inmueble ubicado en [DIRECCIÓN], inscrito en la Partida Electrónica N.º [____], en virtud del contrato de [corretaje / exclusividad] celebrado con su propietario el [FECHA], vigente hasta el [FECHA], con una comisión de [__] % [más IGV] sobre el precio de [venta / la renta de __ meses]. [Si la colaboración es sobre varios inmuebles, se detallan en el Anexo 1.]
SEGUNDA: OBJETO
Las partes acuerdan colaborar para la [venta / alquiler] del inmueble: EL AGENTE COLABORADOR presentará clientes interesados y EL AGENTE CAPTADOR le facilitará la información, documentos y visitas necesarias.
TERCERA: REPARTO DE LA COMISIÓN
Si la operación se cierra con un cliente presentado por EL AGENTE COLABORADOR, la comisión efectivamente cobrada al propietario [y, en su caso, al comprador] se repartirá así: [__] % para EL AGENTE CAPTADOR y [__] % para EL AGENTE COLABORADOR.
Cada parte emite su propio comprobante de pago por la parte que le corresponde y asume sus propios tributos.
Cuándo usar este modelo
- Compartes una propiedad en exclusiva con otro agente que tiene compradores.
- Dos agencias trabajan juntas una cartera de departamentos o un proyecto.
- Un agente te refiere un cliente y quieres dejar pactado su porcentaje.
Qué incluye
- Antecedentes
- Objeto
- Reparto de la comisión
- Cuándo se gana y cómo se paga
- Registro y protección del cliente
- Conducta y datos personales
- Naturaleza del contrato
- Plazo y controversias
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Formalidad: ¿dónde y cómo se firma?
Contrato privado entre las partes; basta con la firma, y la legalización notarial le da fecha cierta. Las partes pactan libremente el contenido siempre que no contraríe normas imperativas (artículo 1354 del Código Civil). Si participan agentes inmobiliarios, conviene que estén inscritos en el Registro del Agente Inmobiliario del Ministerio de Vivienda (Ley 29080) y que el agente captador tenga firmado el contrato de corretaje o exclusividad con el propietario.
Preguntas frecuentes
- ¿Cómo se reparte la comisión entre dos agentes?
- Lo que pacten. Lo común es 50/50 entre el que tiene la captación y el que trae al comprador, pero puede variar según quién haga más trabajo o quién tenga la exclusiva. Lo importante es que el porcentaje esté escrito antes de enseñar la propiedad.
- ¿Qué pasa si el comprador vuelve directo al propietario?
- Por eso el modelo trae una cláusula de protección del cliente presentado por un plazo: si la venta se cierra con ese cliente dentro del plazo, la comisión se reparte igual.
- ¿Necesito también un contrato con el propietario?
- Sí. El acuerdo entre agentes solo reparte la comisión; el derecho a cobrarla viene del contrato de corretaje o de exclusividad firmado con el propietario.
Fuentes
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Para entenderlo mejor
- Cómo se reparte la comisión entre dos agentes (y qué firmar antes)
- ¿Qué hago si dos agentes reclaman la misma comisión?
- ¿Qué es una MLS y cómo funciona compartir inventario?
- Comisiones de agentes inmobiliarios en Perú: cómo funcionan y quién las paga
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Modelo referencial de uso general. No constituye asesoría legal.