Modelo de contrato de exclusividad de venta inmobiliaria
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La exclusividad es el compromiso del propietario de dar el encargo de venta a un solo agente durante un plazo. Para el agente es la garantía de que su inversión en material, difusión y visitas no se la lleva otro; para el propietario, la de tener a alguien realmente dedicado a su inmueble.
Una exclusividad funciona cuando el agente se compromete a algo concreto a cambio. Por eso este modelo incluye el plan de comercialización y los informes periódicos, además del plazo, la comisión y qué pasa si el propietario vende por su cuenta.
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Vista previa del modelo
CONTRATO DE EXCLUSIVIDAD DE VENTA
Conste por el presente documento el contrato de exclusividad que celebran [NOMBRE DEL PROPIETARIO], identificado(a) con DNI N.º [____], con domicilio en [____], en adelante EL PROPIETARIO; y [NOMBRE O RAZÓN SOCIAL DEL AGENTE], con DNI/RUC N.º [____], inscrito(a) en el Registro del Agente Inmobiliario con el N.º [____], con domicilio en [____], en adelante EL AGENTE; en los términos siguientes:
PRIMERA: EL INMUEBLE Y EL ENCARGO
EL PROPIETARIO encarga a EL AGENTE, en forma exclusiva, la comercialización para la venta del inmueble ubicado en [DIRECCIÓN], inscrito en la Partida Electrónica N.º [____], por un precio de salida de [MONEDA] [MONTO].
SEGUNDA: EXCLUSIVIDAD Y PLAZO
Durante [N] días calendario desde la firma, EL PROPIETARIO no encargará la venta del inmueble a otros agentes o inmobiliarias. El plazo podrá renovarse por acuerdo escrito.
TERCERA: PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
EL AGENTE se obliga a: (a) producir fotografías y video del inmueble dentro de los [N] días siguientes a la firma; (b) publicarlo en [PORTALES Y REDES ACORDADOS]; (c) atender y filtrar las consultas; (d) coordinar y acompañar las visitas; y (e) [compartir el inmueble con otros agentes bajo acuerdo de colaboración, si EL PROPIETARIO lo autoriza].
Cuándo usar este modelo
- Captaciones en las que el agente va a invertir en producción y difusión.
- Inmuebles de valor alto o de venta compleja.
- Propietarios que quieren un solo interlocutor y un plan claro.
Qué incluye
- El inmueble y el encargo
- Exclusividad y plazo
- Plan de comercialización
- Informes
- Comisión
- Interesados presentados
- Terminación anticipada
- Jurisdicción
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Formalidad: ¿dónde y cómo se firma?
Documento privado con firmas legalizadas; puede firmarse como anexo al contrato de corretaje. El agente debe consignar su número del Registro del Agente Inmobiliario (Ley N.º 29080).
Texto del modelo
Este es el texto completo del documento que descargas, con una nota breve antes de cada cláusula para saber qué resuelve. Los campos entre corchetes son los datos que completas; el Word los trae resaltados.
Encabezado: las partes
Identifica al propietario y al agente o inmobiliaria, con su número en el Registro del Agente Inmobiliario si lo tiene.
Conste por el presente documento el contrato de exclusividad que celebran [NOMBRE DEL PROPIETARIO], identificado(a) con DNI N.º [____], con domicilio en [____], en adelante EL PROPIETARIO; y [NOMBRE O RAZÓN SOCIAL DEL AGENTE], con DNI/RUC N.º [____], inscrito(a) en el Registro del Agente Inmobiliario con el N.º [____], con domicilio en [____], en adelante EL AGENTE; en los términos siguientes:
Cláusula primera: el inmueble y el encargo
Describe el inmueble y el encargo exclusivo de venderlo, con el precio de lista.
EL PROPIETARIO encarga a EL AGENTE, en forma exclusiva, la comercialización para la venta del inmueble ubicado en [DIRECCIÓN], inscrito en la Partida Electrónica N.º [____], por un precio de salida de [MONEDA] [MONTO].
Cláusula segunda: exclusividad y plazo
Fija cuántos días dura la exclusividad y que solo se renueva por escrito.
Durante [N] días calendario desde la firma, EL PROPIETARIO no encargará la venta del inmueble a otros agentes o inmobiliarias. El plazo podrá renovarse por acuerdo escrito.
Cláusula tercera: plan de comercialización
Enumera lo que el agente se obliga a hacer: fotos y video, publicación, atención de visitas y negociación.
EL AGENTE se obliga a: (a) producir fotografías y video del inmueble dentro de los [N] días siguientes a la firma; (b) publicarlo en [PORTALES Y REDES ACORDADOS]; (c) atender y filtrar las consultas; (d) coordinar y acompañar las visitas; y (e) [compartir el inmueble con otros agentes bajo acuerdo de colaboración, si EL PROPIETARIO lo autoriza].
Cláusula cuarta: informes
Obliga al agente a informar cada cierto número de días las visitas, consultas y ofertas recibidas.
EL AGENTE entregará a EL PROPIETARIO un informe cada [N] días con las visitas del aviso, las consultas recibidas, las visitas realizadas y las ofertas, con su recomendación sobre el precio.
Cláusula quinta: comisión
Fija el porcentaje de comisión, cuándo se gana y que se paga aunque el comprador llegue por otro camino durante la exclusividad.
Si el inmueble se vende durante el plazo de exclusividad, EL PROPIETARIO pagará a EL AGENTE una comisión de [N] % del precio de venta [más IGV, de corresponder], [aun si la venta la concreta directamente EL PROPIETARIO / salvo que la venta la concrete EL PROPIETARIO con un comprador que no haya sido contactado por los canales de EL AGENTE]. La comisión se gana a la firma de la minuta o del contrato de arras.
Cláusula sexta: interesados presentados
Protege al agente: si el propietario vende después a un interesado que él presentó, dentro del plazo indicado, también cobra.
La comisión se deberá también si, dentro de los [N] meses siguientes al término de la exclusividad, EL PROPIETARIO vende a un interesado presentado por EL AGENTE, según la lista que este entregue al cierre.
Cláusula séptima: terminación anticipada
Permite al propietario terminar la exclusividad sin penalidad si el agente no cumple el plan o los informes.
Si EL AGENTE incumple el plan de comercialización o los informes, EL PROPIETARIO podrá dar por terminada la exclusividad mediante comunicación escrita, sin penalidad. Si EL PROPIETARIO la termina sin causa, reembolsará a EL AGENTE los gastos de producción y difusión debidamente sustentados.
Cláusula octava: jurisdicción
Indica los jueces de qué ciudad resolverán cualquier controversia.
Las partes se someten a los jueces de [CIUDAD].
Lugar, fecha y firmas
Lugar y fecha de la firma; firman el propietario y el agente con su documento.
Firmado en [CIUDAD], a los [DÍA] días del mes de [MES] de 20[__].
_______________________________
EL PROPIETARIO
DNI/RUC N.º [____]
_______________________________
EL AGENTE
DNI/RUC N.º [____]
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Para entender cada cláusula antes de firmar: ¿Qué es una exclusiva y me conviene firmarla?
Preguntas frecuentes
- ¿Cuánto suele durar una exclusividad?
- Entre 60 y 120 días es lo habitual en venta. Un plazo corto no deja trabajar al agente; uno muy largo inquieta al propietario. El modelo permite renovarla por escrito.
- ¿Qué pasa si el propietario vende por su cuenta durante la exclusividad?
- Lo que se pacte. Es común que la comisión se deba igual si la venta se hace durante el plazo; el modelo trae la cláusula para que las partes la definan.
- ¿Cómo convenzo a un propietario de firmar exclusiva?
- Con un plan concreto: material profesional, canales de difusión, frecuencia de informes y un precio sustentado con comparables. El modelo incorpora ese plan como obligación del agente.
Fuentes
- Ley N° 29080, Ley de creación del Registro del Agente Inmobiliario del Ministerio de Vivienda — Congreso de la República
- Consultar el Registro del Agente Inmobiliario (MVCS) — gob.pe
- Código Civil, D. Leg. N° 295, arts. 1755 a 1763 (prestación de servicios) y 1341 (cláusula penal) (edición oficial, gob.pe)
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