Modelo de contrato de exclusividad de venta inmobiliaria
La exclusividad es el compromiso del propietario de dar el encargo de venta a un solo agente durante un plazo. Para el agente es la garantía de que su inversión en material, difusión y visitas no se la lleva otro; para el propietario, la de tener a alguien realmente dedicado a su inmueble.
Una exclusividad funciona cuando el agente se compromete a algo concreto a cambio. Por eso este modelo incluye el plan de comercialización y los informes periódicos, además del plazo, la comisión y qué pasa si el propietario vende por su cuenta.
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CONTRATO DE EXCLUSIVIDAD DE VENTA
Conste por el presente documento el contrato de exclusividad que celebran [NOMBRE DEL PROPIETARIO], identificado(a) con DNI N.º [____], con domicilio en [____], en adelante EL PROPIETARIO; y [NOMBRE O RAZÓN SOCIAL DEL AGENTE], con DNI/RUC N.º [____], inscrito(a) en el Registro del Agente Inmobiliario con el N.º [____], con domicilio en [____], en adelante EL AGENTE; en los términos siguientes:
PRIMERA: EL INMUEBLE Y EL ENCARGO
EL PROPIETARIO encarga a EL AGENTE, en forma exclusiva, la comercialización para la venta del inmueble ubicado en [DIRECCIÓN], inscrito en la Partida Electrónica N.º [____], por un precio de salida de [MONEDA] [MONTO].
SEGUNDA: EXCLUSIVIDAD Y PLAZO
Durante [N] días calendario desde la firma, EL PROPIETARIO no encargará la venta del inmueble a otros agentes o inmobiliarias. El plazo podrá renovarse por acuerdo escrito.
TERCERA: PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
EL AGENTE se obliga a: (a) producir fotografías y video del inmueble dentro de los [N] días siguientes a la firma; (b) publicarlo en [PORTALES Y REDES ACORDADOS]; (c) atender y filtrar las consultas; (d) coordinar y acompañar las visitas; y (e) [compartir el inmueble con otros agentes bajo acuerdo de colaboración, si EL PROPIETARIO lo autoriza].
Cuándo usar este modelo
- Captaciones en las que el agente va a invertir en producción y difusión.
- Inmuebles de valor alto o de venta compleja.
- Propietarios que quieren un solo interlocutor y un plan claro.
Qué incluye
- El inmueble y el encargo
- Exclusividad y plazo
- Plan de comercialización
- Informes
- Comisión
- Interesados presentados
- Terminación anticipada
- Jurisdicción
Formalidad: ¿dónde y cómo se firma?
Documento privado con firmas legalizadas; puede firmarse como anexo al contrato de corretaje. El agente debe consignar su número del Registro del Agente Inmobiliario (Ley N.º 29080).
Preguntas frecuentes
- ¿Cuánto suele durar una exclusividad?
- Entre 60 y 120 días es lo habitual en venta. Un plazo corto no deja trabajar al agente; uno muy largo inquieta al propietario. El modelo permite renovarla por escrito.
- ¿Qué pasa si el propietario vende por su cuenta durante la exclusividad?
- Lo que se pacte. Es común que la comisión se deba igual si la venta se hace durante el plazo; el modelo trae la cláusula para que las partes la definan.
- ¿Cómo convenzo a un propietario de firmar exclusiva?
- Con un plan concreto: material profesional, canales de difusión, frecuencia de informes y un precio sustentado con comparables. El modelo incorpora ese plan como obligación del agente.
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Para entenderlo mejor
- Exclusividad o venta abierta: cuál vende más rápido y a qué precio
- ¿Cómo consigo que el dueño me dé la exclusiva?
- ¿Cómo convenzo a un propietario de firmar exclusiva?
- ¿Cómo redacto el anexo de exclusividad de un corretaje?
- Cómo se reparte la comisión entre dos agentes (y qué firmar antes)
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Modelo referencial de uso general. No constituye asesoría legal.