Un agente inmobiliario en el Perú no tiene un sueldo de mercado: gana comisiones por operación cerrada. En venta se pactan, por lo general, entre 3 % y 5 % del precio de cierre, y en alquiler un mes de renta por cada año de contrato. Lo que gana al mes es comisión × operaciones, menos el reparto, sus gastos y el impuesto de cuarta categoría.
El ingreso depende de tres números: el valor de los inmuebles que trabaja, el porcentaje pactado y la cantidad de operaciones que cierra al año. Por eso la pregunta útil no es solo cuánto se gana, sino cuántas operaciones se necesitan para vivir de esto.
Datos clave
- Ingreso variable: comisión por operación cerrada, no remuneración fija.
- Rango usual en venta: 3 %, 4 % o 5 % del precio, según agentes consultados por La República (2022). No hay tarifa oficial: se pacta por escrito.
- Tres palancas: valor del inmueble, porcentaje y número de cierres.
- Ciclo largo: entre captar y cobrar suelen pasar meses.
- Se comparte: en operaciones con otro agente, la comisión se reparte.
- Impuesto 2026: retención o pago a cuenta del 8 % sobre los recibos por honorarios (SUNAT); la suspensión rige si tus ingresos del año no pasan de S/ 48 125.
- Costos propios: el agente independiente asume publicidad, movilidad y producción.
Cuánto gana un agente inmobiliario en 2026: de dónde sale cada sol
El ingreso se arma por piezas. Esta tabla las ordena de la primera a la última, con la referencia de cada una:
| Pieza | Cómo funciona | Referencia |
|---|---|---|
| Comisión en venta | Porcentaje del precio de cierre, no del publicado. Lo usual va de 3 % a 5 %. | La República (06-09-2022); no hay tarifa oficial |
| Comisión en alquiler | Un mes de renta por cada año de contrato. | La República (06-09-2022) |
| Contrato escrito | Sin contrato de intermediación firmado no hay base clara para cobrar. | DS 010-2016-VIVIENDA, arts. 20 y 21 |
| Número de operaciones | Depende de tu cartera, tu zona y tu tasa de cierre. | No existe estadística oficial por agente |
| Reparto con otro agente | Si la otra punta la trae un colega, la comisión se divide según lo firmado. | Acuerdo privado entre agentes |
| Reparto con la inmobiliaria | Si trabajas para una inmobiliaria o un broker, una parte queda en la empresa a cambio de marca, cartera u oficina. | Contrato con la empresa |
| Gastos propios | Publicidad, movilidad, fotos, video, teléfono y herramientas. | Tu propia cuenta |
| Impuesto | Renta de cuarta categoría: retención o pago a cuenta del 8 % mientras no tengas suspensión. | SUNAT; RS 000390-2025/SUNAT |
Elaboración de EximiaHaus con La República (2022), el Reglamento de la Ley 29080 (DS 010-2016-VIVIENDA) y SUNAT (2026).
La fórmula corta: ingreso neto = (precio de cierre × % de comisión × tu parte del reparto) × operaciones − gastos − impuesto.
La cuenta que hay que hacer
Toma el valor promedio de los inmuebles de tu zona, aplícale el porcentaje de comisión habitual y divide tu meta anual de ingresos entre ese resultado: eso te da cuántas operaciones necesitas cerrar al año. Después, multiplica por la tasa real de conversión entre captaciones y cierres: ese es el inventario que necesitas tener vivo todo el tiempo.
| Factor | Cómo se mejora |
|---|---|
| Valor del inmueble | Trabajar zonas y tipologías de mayor ticket |
| Porcentaje de comisión | Sustentarlo con servicio, no negociarlo a la baja |
| Número de cierres | Más captaciones y mejor filtrado de interesados |
| Velocidad | Precio bien puesto desde el inicio |
| Costos | Herramientas que reemplacen trabajo manual |
Elaboración de EximiaHaus sobre la estructura de ingresos del corretaje inmobiliario en el Perú.
¿Cuánto se cobra de comisión?
El porcentaje se pacta y varía por tipo de operación y de inmueble. Lo importante no es el número sino cuándo se gana y cómo se documenta: está en comisiones de agentes inmobiliarios en el Perú y en cuándo se gana la comisión.
¿Independiente, asociado a una inmobiliaria o en planilla?
La misma comisión llega a tu bolsillo de forma distinta según cómo trabajes:
| Modalidad | Cómo cobras | Piso de ingreso | Impuesto |
|---|---|---|---|
| Independiente | Recibo por honorarios (o factura, si operas como empresa) al cliente que te encargó. | No hay: si no cierras, no cobras. | Cuarta categoría: pago a cuenta del 8 % si pasas el tope mensual. |
| Asociado a una inmobiliaria o broker | Recibo por honorarios a la empresa por tu parte de la comisión. | No hay, salvo que se pacte un adelanto. | Cuarta categoría: la empresa te retiene el 8 % si el recibo pasa de S/ 1 500. |
| En planilla (por ejemplo, asesor de ventas de un proyecto) | Remuneración mensual más la comisión que fije tu contrato. | A jornada completa, no menos de la RMV: S/ 1 230 desde el 1-oct-2026. | Quinta categoría: la retiene el empleador. |
Fuentes: SUNAT (orientación sobre rentas de cuarta categoría) y Decreto Supremo 015-2026-TR (RMV). Elaboración de EximiaHaus.
Independiente significa más porcentaje y más riesgo. Asociado, menos porcentaje, pero a menudo con cartera, marca y respaldo legal de la empresa. En planilla tienes un piso fijo, aunque la parte variable suele ser menor. Ninguna es mejor en abstracto: depende de tu cartera y de cuántos meses puedes sostener sin cobrar.
Recibo por honorarios y retención de cuarta categoría en 2026
Si trabajas como persona natural independiente, lo que cobras es renta de cuarta categoría y lo sustentas con recibo por honorarios electrónico. Estas son las reglas de SUNAT que mueven tu neto:
| Regla | Monto 2026 | Qué significa para ti |
|---|---|---|
| Retención | 8 % del recibo | La aplica quien te paga si es agente de retención (empresa del Régimen General o del Régimen MYPE Tributario). |
| Recibo sin retención | Hasta S/ 1 500 | Si el recibo no pasa de S/ 1 500, no se retiene. |
| Cliente persona natural sin negocio | No retiene | Si vendes la casa de un particular, nadie te retiene: el pago a cuenta lo haces tú. |
| Pago a cuenta mensual | Si cobras más de S/ 4 010 en el mes | Declaras y pagas el 8 % de ese mes, salvo que tengas la suspensión. |
| Suspensión de retenciones | Ingresos del año hasta S/ 48 125 | Se pide en SUNAT Virtual (Formulario 1609) y rige hasta el 31-dic-2026. |
Fuentes: SUNAT, orientación tributaria sobre rentas de cuarta categoría; Resolución de Superintendencia N.° 000390-2025/SUNAT (30-12-2025). UIT 2026: S/ 5 500 (DS 301-2025-EF).
El 8 % es un adelanto, no el impuesto final. En la declaración anual se calcula el impuesto del año y se descuenta lo ya retenido o pagado. Con comisiones de S/ 13 500 por venta, la cuarta venta del año ya te pasa del tope de suspensión: conviene saberlo antes del primer cobro. El detalle de cómo emitir está en recibo por honorarios o factura.
¿Por qué la mayoría abandona el primer año?
Por el desfase entre esfuerzo e ingreso. Los primeros meses son de captación y producción, y el cobro llega mucho después. Quien no planifica ese período con reservas se queda sin combustible antes del primer cierre grande. Por eso el foco inicial debe ser el inventario, no la publicidad personal.
¿Cómo se cobra formalmente?
Con recibo por honorarios si eres persona natural o con factura si operas como empresa, y con el contrato firmado que sustenta el derecho a la comisión: recibo por honorarios o factura y qué régimen tributario conviene.
Un ejemplo con números
En venta, los porcentajes que se ven en el mercado peruano van del 3% al 5% y se aplican sobre el precio de cierre, no sobre el de publicación. Si un departamento salió en US$ 160.000 y se vendió en US$ 150.000, la base es US$ 150.000:
- Al 3%: US$ 4.500.
- Al 4%: US$ 6.000.
- Al 5%: US$ 7.500.
El valor del inmueble cambia todo. Con el mismo 3%, una venta de US$ 80.000 deja US$ 2.400 y una de US$ 250.000 deja US$ 7.500, con un esfuerzo que no siempre es mayor.
A esa cifra todavía hay que aplicarle tres ajustes antes de saber cuánto llega a tu bolsillo:
- El IGV. Si facturas, pacta si el porcentaje es "más IGV" o "IGV incluido". Con el 18% encima, un 3% equivale a un pago de 3,54% del precio; si lo dejaste incluido, sale de tu comisión.
- El reparto. Si la operación la cerraste con otro agente, la comisión se divide según el acuerdo escrito entre ambos.
- Tus costos. Publicidad, movilidad y producción de material se descuentan de lo que cobras.
En alquiler la referencia es un mes de renta por cada año de contrato: un departamento de S/ 2.000 mensuales alquilado por un año genera S/ 2.000 de comisión.
Cuánto gana un agente inmobiliario al mes: un año de ejemplo
Ejemplo ilustrativo, no es un promedio del mercado. Supongamos un agente independiente en Lima que trabaja departamentos de S/ 450 000, cobra 3 % en venta y un mes de renta en alquiler:
| Concepto | Operaciones | Comisión por operación | Total del año |
|---|---|---|---|
| Ventas captadas y cerradas por ti (3 % de S/ 450 000) | 3 | S/ 13 500 | S/ 40 500 |
| Ventas compartidas con otro agente (mitad del 3 %) | 2 | S/ 6 750 | S/ 13 500 |
| Alquileres de S/ 2 000 al mes, contrato de un año | 6 | S/ 2 000 | S/ 12 000 |
| Comisiones brutas | 11 | S/ 66 000 | |
| Gastos propios supuestos (publicidad, movilidad, fotos, herramientas) | − S/ 9 000 | ||
| Antes de impuestos | S/ 57 000 | ||
| Promedio mensual | S/ 4 750 |
Cifras ilustrativas elaboradas por EximiaHaus para explicar el cálculo. Las reglas de impuesto son de SUNAT (2026).
Tres lecturas de este ejemplo:
- El promedio no es el flujo. Los S/ 4 750 al mes no llegan cada mes: hay meses con una venta de S/ 13 500 y meses en cero.
- El impuesto entra pronto. Con S/ 66 000 en el año, este agente no puede pedir la suspensión (tope S/ 48 125). En el mes que cobra S/ 13 500 a un particular paga a cuenta el 8 %: S/ 1 080. Si cobra a través de una inmobiliaria que es agente de retención, le retienen esos S/ 1 080 y recibe S/ 12 420.
- Asociado, la cuenta cambia. Si trabajara con una inmobiliaria que se queda, por ejemplo, con el 40 % pactado, sus comisiones bajarían a S/ 39 600. A cambio, parte de los gastos y de la cartera los pone la empresa.
¿Cuánto gana un agente inmobiliario por venta?
Por cada venta, el agente gana el precio de cierre multiplicado por el porcentaje pactado y por su parte del reparto. Con un departamento vendido en S/ 450 000 al 3 %, la comisión es S/ 13 500. Si la operación se compartió mitad y mitad con otro agente, a cada uno le tocan S/ 6 750, antes de gastos e impuesto.
Por eso dos agentes con el mismo número de ventas pueden ganar muy distinto: el valor de la zona y el reparto pesan tanto como el porcentaje. Cómo se divide entre colegas y qué conviene firmar está en cómo se reparte la comisión entre dos agentes.
¿Cuánto gana un asesor inmobiliario?
En el Perú, «asesor inmobiliario» se usa casi siempre como sinónimo de agente: gana igual, por comisión. La diferencia aparece en los proyectos nuevos. Ahí el asesor de ventas de una constructora suele estar en planilla, con una remuneración fija más una comisión por unidad vendida. A jornada completa, ese fijo no puede quedar por debajo de la RMV, que es S/ 1 230 desde el 1 de octubre de 2026 (DS 015-2026-TR). Si buscas tu primer puesto, mira asesor inmobiliario sin experiencia.
¿Un agente inmobiliario tiene sueldo?
Como independiente, no: no hay sueldo, hay comisiones. Un sueldo fijo existe solo si trabajas en planilla, sobre todo en ventas de proyectos o en la parte comercial de una empresa. No encontramos una estadística oficial (INEI o MTPE) que publique el ingreso promedio de esta ocupación en el Perú. Desconfía de las cifras de «sueldo promedio» que no dicen de dónde salen ni de qué periodo son.
Cómo ganar más como agente inmobiliario, paso a paso
- Elige una zona y conócela a fondo. Tres o cuatro urbanizaciones bien trabajadas dan mejor criterio de precio y más captaciones. El método está en qué es hacer farming en una zona.
- Capta con encargo escrito. El reglamento de la Ley 29080 pide un contrato de intermediación por escrito; es lo que protege tu comisión. Guía práctica: cómo captar propiedades para vender.
- Construye una marca personal sencilla. Registro del MVCS visible, fotos cuidadas y un perfil donde se vea tu cartera. Por dónde empezar: marca personal como agente inmobiliario.
- Haz seguimiento a cada contacto. La mayoría de operaciones se pierden por no volver a escribir a tiempo. Un CRM te dice a quién llamar hoy. Si todavía usas una libreta, el CRM inmobiliario de EximiaHaus no tiene costo para agentes y trae etapas, recordatorios y WhatsApp con el mensaje listo.
- Muestra tu cartera donde busca el comprador, con video. Portal, redes y WhatsApp a la vez. En EximiaHaus cada aviso genera su video vertical y las consultas llegan directo a tu WhatsApp: lo explicamos en EximiaHaus para agentes inmobiliarios.
Ninguna herramienta reemplaza el trabajo de captar y cerrar. Lo que sí hacen es quitarte tiempo de tareas repetidas para dedicarlo a eso.
Lo que necesitas para que la comisión sea cobrable
Ganar la comisión depende tanto de cerrar como de haberlo dejado bien documentado:
- Inscripción en el Registro del Agente Inmobiliario del Ministerio de Vivienda, creado por la Ley 29080. Tiene vigencia de 3 años y a fines de 2023 figuraban unos 23.600 inscritos. Los clientes lo verifican cada vez más.
- Encargo escrito y firmado con el porcentaje, quién paga y en qué momento se devenga. Lo más usado es cobrar a la firma de la escritura pública.
- Cláusula de elusión para que la comisión se deba si el propietario cierra por fuera con alguien que tú presentaste.
- Registro de presentaciones: un correo con nombre e inmueble después de cada visita.
Cómo pactar cada uno de estos puntos está en cuándo se gana la comisión.
Cómo sostener el ingreso mientras llegan las ventas
Como la comisión de venta llega al final de un proceso de meses, conviene armar el negocio para que el flujo no dependa de un solo cierre:
- Suma alquileres. Cierran más rápido y generan caja mientras maduran las ventas.
- Ten inventario en etapas distintas: captaciones nuevas, inmuebles en visitas y operaciones en trámite al mismo tiempo.
- Concéntrate en una zona. Conocer a fondo tres o cuatro urbanizaciones mejora tu criterio de precio y tu tasa de captación.
- Guarda un colchón para cubrir los meses previos al primer cobro.
El recorrido completo para empezar en el oficio está en Cómo ser agente inmobiliario en el Perú 2026: requisitos, curso, registro del MVCS y cuánto se gana (guía completa).
Preguntas frecuentes
¿Cuánto gana un agente inmobiliario en el Perú?
Gana por comisión, no por sueldo: en venta se pactan por lo general entre 3 % y 5 % del precio de cierre, y en alquiler un mes de renta por año de contrato. Su ingreso depende de cuántas operaciones cierra.
¿Un agente puede tener sueldo fijo?
Lo habitual es que no: el ingreso es la comisión por operación cerrada, no una remuneración fija, aunque algunas empresas ofrecen esquemas mixtos con una parte variable. Si trabajas como independiente, además asumes tus propios costos de publicidad, movilidad y producción.
¿Cuánto se cobra de comisión?
El porcentaje se pacta y varía según el tipo de operación y de inmueble. Más que el número importa cuándo se gana y cómo se documenta, y la recomendación es sustentarlo con servicio en lugar de negociarlo a la baja.
¿La comisión la paga el comprador o el vendedor?
Se pacta; lo habitual es que la asuma quien encarga el servicio. Lo que sustenta tu derecho a cobrarla es el contrato firmado con esa parte, así que conviene tenerlo antes de empezar a trabajar el inmueble.
¿Se puede compartir con otro agente?
Sí, con un acuerdo escrito de comisión compartida. En las operaciones hechas con otro agente la comisión se reparte, algo que conviene incluir en tu cálculo de cuántos cierres necesitas al año.
¿Cuántas operaciones al año hace un agente activo?
Depende del ticket que trabaja y de su método; el mejor predictor es el inventario activo. Para fijar tu cifra, divide tu meta anual de ingresos entre la comisión de una operación promedio en tu zona y aplica tu tasa real de cierre.
¿Por qué la mayoría de agentes abandona el primer año?
Por el desfase entre esfuerzo e ingreso: entre captar y cobrar suelen pasar meses. Quien no planifica ese periodo con reservas se queda sin recursos antes del primer cierre grande; por eso el foco inicial debe ser el inventario, no la publicidad personal.
¿Conviene especializarse en una zona?
Sí: sube la tasa de captación y mejora el criterio de precio. Un precio bien puesto desde el inicio acelera el cierre, y trabajar zonas y tipologías de mayor ticket es una de las formas de mejorar el ingreso por operación.
¿Cómo cobra formalmente un agente inmobiliario?
Con recibo por honorarios si eres persona natural o con factura si operas como empresa. En ambos casos necesitas el contrato firmado que sustenta tu derecho a la comisión.
¿Cuánto gana un agente inmobiliario al mes?
No hay un monto fijo: depende de cuántas operaciones cierres y de cuándo cobras. En nuestro ejemplo ilustrativo, 11 operaciones al año dan unos S/ 4 750 de promedio mensual antes de impuestos, con meses en cero y meses con una venta grande.
¿Cuánto gana un agente inmobiliario por venta?
El precio de cierre por el porcentaje pactado, que suele ir de 3 % a 5 %. Un departamento vendido en S/ 450 000 al 3 % deja S/ 13 500; si la venta se comparte con otro agente, la mitad para cada uno.
¿Cuánto gana un asesor inmobiliario en una constructora?
Suele estar en planilla, con una remuneración fija más comisión por unidad vendida. A jornada completa, el fijo no puede ser menor que la RMV: S/ 1 230 desde el 1 de octubre de 2026 (DS 015-2026-TR).
¿Me retienen impuesto si emito recibo por honorarios?
Sí, el 8 %, si quien te paga es agente de retención y el recibo pasa de S/ 1 500. Si te paga un particular, no hay retención: tú pagas a cuenta el 8 % los meses en que cobras más de S/ 4 010.
¿Puedo pedir la suspensión de retenciones como agente inmobiliario?
Sí, si tus ingresos de cuarta categoría de 2026 no superan S/ 48 125. Se pide en SUNAT Virtual con el Formulario 1609 y rige hasta el 31 de diciembre. Si en el año pasas el tope, vuelven las retenciones y los pagos a cuenta.
¿Necesito estar registrado en el MVCS para cobrar comisión?
Para ejercer como agente inmobiliario, el reglamento de la Ley 29080 te obliga a inscribirte en el Registro del Agente Inmobiliario y a firmar por escrito el contrato de intermediación. La inscripción dura tres años y se renueva.
Si eres agente o corredor: cómo publicar y difundir tu cartera en un portal inmobiliario.
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- Comisiones de agentes inmobiliarios en Perú: cómo funcionan y quién las paga
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Fuentes
- Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento — Registro de Agentes Inmobiliarios
- Indecopi — Publicidad comercial y protección al consumidor
- Decreto Supremo N.° 010-2016-VIVIENDA, Reglamento de la Ley 29080 (vigencia de la inscripción, art. 11; derechos y deberes del agente, arts. 20 y 21) — El Peruano, 23-07-2016
- SUNAT — Cálculo del pago a cuenta del impuesto a la renta de cuarta categoría (retención del 8 % y recibos hasta S/ 1 500)
- SUNAT — Preguntas frecuentes sobre renta de cuarta categoría (quién es agente de retención)
- Resolución de Superintendencia N.° 000390-2025/SUNAT: montos de suspensión de retenciones y pagos a cuenta de cuarta categoría para 2026 (S/ 4 010 mensuales; S/ 48 125 anuales) — 30-12-2025
- Decreto Supremo N.° 301-2025-EF: UIT 2026 de S/ 5 500 — El Peruano
- Decreto Supremo N.° 015-2026-TR: Remuneración Mínima Vital de S/ 1 230 desde el 1-oct-2026 — El Peruano, 28-09-2026
- ¿Cuánto gana un agente inmobiliario en el Perú? (comisiones de 3 %, 4 % y 5 %; un mes de renta en alquiler) — La República, 06-09-2022
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