Empezar una inmobiliaria en el Perú tiene seis pasos, y el que más gente se salta —el registro como agente inmobiliario ante el MVCS— es justamente el que te diferencia frente al cliente que sí verifica. Los otros cinco son formalización, definición de zona, primera cartera, proceso de atención y canales.
Datos clave
- Registro del Agente Inmobiliario: creado por la Ley 29080 y reglamentado por el D.S. 010-2016-VIVIENDA.
- Requisito central: curso de especialización de mínimo 240 horas lectivas en institución autorizada por el MVCS.
- Documentos: formulario FIR, certificado del curso, declaraciones juradas de goce de derechos civiles y domicilio, DNI y RUC.
- 70% de los compradores investiga la reputación antes de decidir: la formalidad es un activo comercial, no un trámite.
¿Cuáles son los seis pasos?
| Paso | Qué implica | Resultado |
|---|---|---|
| 1. Formalizar | RUC, régimen tributario y, si corresponde, constitución de la empresa | Puedes facturar y contratar |
| 2. Registrarte como agente | Curso de 240 horas lectivas y trámite ante el MVCS | Número verificable por tus clientes |
| 3. Elegir zona y especialidad | Dos o tres distritos, un tipo de inmueble | Conocimiento de precios que puedes demostrar |
| 4. Primera cartera | Captación en tu zona con propuesta escrita | Inventario para trabajar |
| 5. Proceso de atención | Guion de calificación, agenda y filtros de pago | Menos tiempo perdido por operación |
| 6. Canales | Portal, redes y material propio | Flujo constante de consultas |
Para ver en qué momento del camino del agente entra esto, revisa la guía completa del agente inmobiliario en el Perú.
¿Por dónde empieza la primera cartera?
Por la zona que puedes recorrer a pie. Captar en tres distritos donde conoces cada edificio te da algo que ningún competidor grande tiene: precios reales de cierre y contexto. La propuesta que funciona no es "yo te la vendo", es "estos son los tres comparables de tu edificio, este es el rango, este es el plan de los primeros treinta días". Para construir ese rango puedes apoyarte en el Valorizador Inmobiliario. El detalle está en cómo capta propiedades una inmobiliaria nueva.
¿Qué proceso hay que montar desde el día uno?
Tres piezas: un guion de calificación para no perder semanas con interesados que no califican, una agenda de visitas que agrupe por zona, y una verificación de capacidad de pago antes de la tercera visita. Esa última es la que más rentabilidad aporta, y se resuelve con el reporte Equifax con autorización del interesado. Está desarrollado en qué es un lead y cómo se califica. Cuando hay más de un agente, un CRM para inmobiliarias permite ver toda la cartera y los interesados de cada uno sin cruzar hojas de cálculo.
¿Cuánto se puede cobrar al inicio?
Lo mismo que cobra el mercado por el mismo servicio: bajar la comisión para conseguir encargos es la trampa más común del primer año, porque te obliga a tomar más operaciones de las que puedes atender bien. Compite por método y por reporte, no por precio. Las referencias están en comisiones de agentes inmobiliarios en Perú.
Preguntas frecuentes
¿Necesito una oficina física?
No para empezar, pero sí un domicilio fiscal declarado y una forma verificable de ubicarte.
¿Puedo empezar solo, sin equipo?
Sí, y es lo habitual. El límite práctico es cuántas visitas puedes atender por semana sin bajar la calidad.
¿Qué régimen tributario conviene?
Depende de tu proyección de ingresos y de si vas a facturar a empresas. Consúltalo antes de emitir tu primer comprobante.
¿Cómo consigo mis primeras publicaciones?
Publicando la cartera captada. Los planes para inmobiliarias están dimensionados por número de propiedades, destacados y consultas de reporte crediticio.
¿Cuánto demora tener flujo estable?
Depende de la zona y del ritmo de captación, pero el primer año se mide en cartera acumulada, no en cierres del mes.
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Fuentes
- Ley 29080 — Ley de Creación del Registro del Agente Inmobiliario del Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento
- Decreto Supremo N° 010-2016-VIVIENDA — Reglamento de la Ley 29080 (Registro del Agente Inmobiliario)
- El Peruano (2026) — Indecopi impone más de 260 sanciones en el sector inmobiliario por infringir derechos de los consumidores
- CODIP — Real Estate Data Analytics: perfil del comprador de vivienda, Perú 2026
Cómo te ayuda EximiaHaus
Para arrancar necesitas cartera, precio con método y canales. EximiaHaus cubre los tres:
- Planes para inmobiliarias — planes de 5 a 50 propiedades, con destacados y estadísticas de tu cartera.
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