Para una inmobiliaria o un agente que factura como empresa, la elección práctica está entre el Régimen Especial de Renta, el Régimen MYPE Tributario y el Régimen General; el Nuevo RUS suele quedar fuera porque excluye expresamente a los comisionistas. La decisión no es solo de tasa: define qué gastos puedes deducir y cuánta contabilidad necesitas llevar. Lo que cobra un agente inmobiliario en el Perú y qué incluye ese porcentaje está detallado aparte; sirve para explicárselo al propietario con números.
Datos clave
- Nuevo RUS: excluye a comisionistas, lo que normalmente deja fuera al corretaje.
- RER: pago mensual sobre ingresos netos, con límites de ingresos y de activos.
- MYPE Tributario: pensado para menores ingresos, con tasas escalonadas sobre la renta neta.
- Régimen General: sin límite de ingresos, con contabilidad completa.
- Deducción de gastos: es la variable que más pesa cuando tienes costos altos.
¿Cómo se elige?
Con dos datos: cuánto facturas al año y cuánto gastas para generarlo. Si tus costos son bajos y tu facturación moderada, un régimen simple con pago sobre ingresos suele salir mejor. Si tienes oficina, personal y producción audiovisual, la posibilidad de deducir gastos reales cambia el resultado.
| Régimen | Base del pago | Cuándo suele convenir |
|---|---|---|
| Nuevo RUS | Cuota fija por categoría | No aplica a comisionistas |
| RER | Porcentaje de ingresos netos mensuales | Costos bajos y facturación moderada |
| MYPE Tributario | Renta neta con tasas escalonadas | Costos relevantes y crecimiento |
| Régimen General | Renta neta anual | Operación grande y estructurada |
Elaboración de EximiaHaus sobre los regímenes tributarios de SUNAT. Las tasas, límites y condiciones vigentes deben confirmarse con un contador antes de acogerse.
Lo que viene antes y después de este paso está en la guía para ser agente inmobiliario en 2026.
¿Y si trabajo como persona natural?
Entonces emites recibo por honorarios y tus ingresos son de cuarta categoría, con retenciones y reglas propias. Es lo más simple para empezar y deja de serlo cuando creces o cuando tus clientes empresa piden factura. Está en recibo por honorarios o factura.
¿Qué gastos son los relevantes?
Publicidad, producción de material, movilidad, herramientas y, si tienes equipo, planilla. Cuando esos costos suben, la deducción deja de ser un tecnicismo y pasa a ser la diferencia entre pagar mucho o poco. El desglose completo está en cuánto cuesta mantener una inmobiliaria al mes.
¿Cuándo conviene cambiar de régimen?
Cuando el crecimiento te saca de los límites del régimen actual o cuando tus gastos deducibles superan lo que hoy no puedes descontar. El cambio tiene reglas de oportunidad, así que conviene planificarlo con tu contador antes del cierre del ejercicio, no después. Y si estás empezando el negocio, mira cómo empezar una inmobiliaria en el Perú.
Cómo decidir en cinco pasos
- Proyecta la facturación del año. Usa las comisiones que razonablemente vas a cerrar, no el mejor escenario. Ese número te dice si cabes en los límites del RER o del MYPE Tributario.
- Lista los gastos con comprobante. Publicidad, producción de fotos y videos, movilidad, herramientas y planilla. Solo cuentan los que puedes sustentar.
- Compara la base de cada régimen. En el RER pagas sobre ingresos, así que tus gastos no reducen el impuesto; en el MYPE Tributario y en el General pagas sobre la renta neta, y cada gasto sustentado sí baja la base.
- Mira a tus clientes. Si trabajas con empresas que exigen factura, el recibo por honorarios deja de servirte aunque tu volumen sea chico.
- Suma el costo de la contabilidad. Un régimen con contabilidad completa pide más horas de tu contador; inclúyelo antes de comparar.
Lleva esos datos a tu contador para que confirme las tasas y los límites vigentes antes de acogerte.
Si vas a comprar tu oficina: el leasing y el régimen
Un local propio suele ser el gasto más grande de una inmobiliaria que crece, y la forma de financiarlo se cruza con el régimen tributario.
- Con leasing, la entidad financiera compra el inmueble y te lo entrega en arrendamiento, con opción de compra al final. Si el local se destina solo a la actividad que genera tus ingresos, puedes deducir la depreciación de la edificación, acelerada en los años del contrato, y los intereses; la cuota completa no es gasto.
- Ese beneficio solo rinde si tributas sobre la renta neta. En un régimen que paga sobre ingresos, la deducción no cambia lo que pagas.
- Compara siempre el costo total: cuota, valor de la opción de compra, seguros y comisiones, frente a la TCEA de un crédito hipotecario por el mismo inmueble.
Si planeas comprar el local en los próximos años, deja que eso pese desde ahora en la elección del régimen. El detalle está en cómo funciona el leasing inmobiliario.
Cuando la inmobiliaria hace más que intermediar
El análisis cambia si tu empresa cumple otros papeles además del corretaje, porque cada actividad tiene un perfil de ingresos y costos distinto:
- Corredora: cobra comisiones por inmuebles de terceros. Es el caso que choca con la exclusión de los comisionistas en el Nuevo RUS.
- Administradora de alquileres: suma un ingreso recurrente por cobranzas y mantenimiento, que vuelve más predecible la facturación y facilita proyectar si seguirás dentro de los límites de tu régimen.
- Desarrolladora o compradora de inmuebles: adquiere terrenos o propiedades para vender. Los inmuebles en cartera pesan como activos, así que revisa con tu contador si esos valores caben en los límites que fija el RER.
Sea cual sea el régimen, para intermediar necesitas estar inscrito en el Registro del Agente Inmobiliario del Ministerio de Vivienda, que exige un curso de especialización de al menos 240 horas lectivas. Lo explicamos en qué hace una inmobiliaria.
Preguntas frecuentes
¿Puede una inmobiliaria acogerse al Nuevo RUS?
Normalmente no: el Nuevo RUS excluye expresamente a los comisionistas, lo que suele dejar fuera al corretaje. Para una inmobiliaria o un agente que factura como empresa, la elección práctica queda entre el Régimen Especial de Renta, el Régimen MYPE Tributario y el Régimen General.
¿Qué conviene más, el RER o el Régimen MYPE Tributario?
Depende de cuánto facturas al año y cuánto gastas para generarlo. Con costos bajos y facturación moderada suele convenir el RER, que paga un porcentaje de los ingresos netos mensuales; con costos relevantes, como oficina, personal o producción audiovisual, el MYPE Tributario tributa sobre la renta neta y deducir gastos reales cambia el resultado.
¿Conviene constituir una empresa desde el inicio?
No siempre: empieza simple y formaliza cuando el volumen lo justifique. Trabajar como persona natural con recibo por honorarios es lo más simple para empezar, y deja de serlo cuando creces o cuando tus clientes empresa te piden factura.
¿Necesito RUC para cobrar comisiones?
Sí: para cobrar comisiones debes emitir el comprobante que corresponda. Como persona natural emites recibo por honorarios y tus ingresos son de cuarta categoría, con retenciones y reglas propias; si facturas como empresa, tributas en el régimen al que te acojas.
¿El IGV aplica al corretaje?
Sí, cuando el corretaje lo presta una empresa: los servicios prestados por empresas están afectos. Si trabajas como persona natural emites recibo por honorarios, con las reglas de la cuarta categoría; en ambos casos, confirma las tasas y condiciones vigentes con un contador antes de acogerte a un régimen.
¿Qué libros contables debo llevar?
Depende del régimen y del nivel de ingresos. El Régimen General, que no tiene límite de ingresos, exige contabilidad completa, mientras que un régimen simple con pago sobre ingresos, como el RER, pide menos; por eso la elección define también cuánta contabilidad necesitas llevar.
¿Puedo estar en dos regímenes a la vez?
No para la misma actividad empresarial. Lo que sí puedes hacer es cambiar de régimen cuando el crecimiento te saca de los límites del actual o cuando tus gastos deducibles pesan más; el cambio tiene reglas de oportunidad, así que conviene planificarlo con tu contador antes del cierre del ejercicio.
Para inmobiliarias y brokers: planes por volumen, producción de contenido y difusión.
Fuentes
Cómo te ayuda EximiaHaus
Para profesionalizar tu operación desde hoy:
- Planes para inmobiliarias — planes de 5 a 50 propiedades, con destacados y estadísticas de tu cartera.
- Prueba la plataforma publicando — al registrarte puedes publicar hasta 3 propiedades durante 7 días, sin costo, y conocer las herramientas: video automático de cada aviso, calculadoras y consulta crediticia.
- Valorizador Inmobiliario — estima el valor de tu propiedad al instante con nuestro modelo de IA y datos reales del mercado.
¿Prefieres que te asesoremos directamente? Escríbenos por WhatsApp desde la página de servicios y te respondemos el mismo día.
