Sí: se hace por cesión de posición contractual, la figura por la que otra persona ocupa tu lugar en el contrato con la inmobiliaria. Requiere que el contrato lo permita y que la inmobiliaria lo autorice, y casi siempre implica pagar una comisión por el trámite.
Datos clave
- Figura legal: cesión de posición contractual, regulada en el Código Civil.
- Requiere el consentimiento de la inmobiliaria, que es la otra parte del contrato.
- Comisión habitual por gestión del cambio de titular, según lo que fije el contrato.
- El nuevo comprador debe pasar la evaluación crediticia si tomará el saldo con banco.
- Efecto tributario: la ganancia que obtengas puede estar afecta a impuesto a la renta.
¿Cómo funciona en la práctica?
Encuentras un comprador dispuesto a asumir tu posición. Se firma un acuerdo de cesión entre tú, el cesionario y la inmobiliaria. El nuevo comprador te reembolsa lo que ya pagaste —más la diferencia de precio si la hay— y asume las cuotas pendientes. Desde ese momento el departamento es suyo cuando exista.
| Paso | Quién interviene | Punto crítico |
|---|---|---|
| Revisar el contrato | Tú | Que la cesión esté permitida y con qué condiciones |
| Conseguir comprador | Tú o un corredor | Precio realista frente a la lista vigente del proyecto |
| Autorización de la inmobiliaria | Vendedor | Comisión y evaluación del nuevo comprador |
| Firma de la cesión | Las tres partes | Que quede claro qué se reembolsa y cuándo |
| Declaración tributaria | Tú | La ganancia puede estar afecta a renta |
¿Se gana dinero haciendo esto?
A veces. La lógica del inversionista de preventa es comprar en lanzamiento y ceder cuando el proyecto está por entregarse, con la lista de precios ya subida. Funciona cuando el mercado acompaña, y no funciona cuando el proyecto sale al mercado justo con muchos otros. Ver invertir en preventa: ventajas y riesgos y comprar en preventa para revender.
¿Compites con la propia inmobiliaria?
Sí, y ese es el punto que más subestiman los inversionistas. Mientras el proyecto tenga unidades sin vender, el comprador puede ir directo a la sala de ventas con financiamiento y promociones. Tu ventaja es tener una unidad con mejor vista, mejor piso o un precio de lanzamiento más bajo; si no la tienes, la cesión se vuelve lenta.
Como referencia de contexto, CAPECO reportó que los lanzamientos de nuevos proyectos en Lima cayeron 16,5% en el primer trimestre de 2026 frente al mismo periodo de 2025, con caídas de 46,3% en Lima Top y 44,4% en Lima Centro. Menos proyectos nuevos significa menos competencia directa para quien ya tiene una unidad comprada.
¿Qué impuestos pago?
Si obtienes ganancia, esa ganancia puede estar afecta al impuesto a la renta. Y si en lugar de ceder esperas a recibir el departamento y después lo vendes, entras al régimen de ganancia de capital de la venta de inmuebles, con sus propias reglas y exoneraciones. Ver la exoneración de casa habitación.
Preguntas frecuentes
¿Necesito permiso de la inmobiliaria?
Sí: la cesión de posición contractual requiere el consentimiento de la otra parte del contrato.
¿Cuánto cobra la inmobiliaria por el cambio?
Lo fija el contrato; suele ser un porcentaje del precio o un monto fijo por gestión.
¿El nuevo comprador puede usar crédito Mivivienda?
Sí, si califica y el proyecto es elegible; debe pasar su propia evaluación bancaria.
¿Puedo ceder si estoy atrasado en las cuotas?
Difícilmente: la inmobiliaria exigirá regularizar antes de autorizar el cambio.
¿Es lo mismo que revender?
No. Revender supone que ya eres propietario; aquí transfieres tu posición en un contrato.
Fuentes
- Código Civil peruano — compraventa de bien futuro, arras y cesión de posición contractual
- Sunat — obligaciones tributarias en la transferencia de inmuebles
- Indecopi — Código de Protección y Defensa del Consumidor (Ley 29571)
- CAPECO — Informe Económico de la Construcción N.º 101 (4 de junio de 2026)
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