Sí: se hace por cesión de posición contractual, la figura por la que otra persona ocupa tu lugar en el contrato con la inmobiliaria. Requiere que el contrato lo permita y que la inmobiliaria lo autorice, y casi siempre implica pagar una comisión por el trámite.
Datos clave
- Figura legal: cesión de posición contractual, regulada en el Código Civil.
- Requiere el consentimiento de la inmobiliaria, que es la otra parte del contrato.
- Comisión habitual por gestión del cambio de titular, según lo que fije el contrato.
- El nuevo comprador debe pasar la evaluación crediticia si tomará el saldo con banco.
- Efecto tributario: la ganancia que obtengas puede estar afecta a impuesto a la renta.
¿Cómo funciona en la práctica?
Encuentras un comprador dispuesto a asumir tu posición. Se firma un acuerdo de cesión entre tú, el cesionario y la inmobiliaria. El nuevo comprador te reembolsa lo que ya pagaste —más la diferencia de precio si la hay— y asume las cuotas pendientes. Desde ese momento el departamento es suyo cuando exista.
| Paso | Quién interviene | Punto crítico |
|---|---|---|
| Revisar el contrato | Tú | Que la cesión esté permitida y con qué condiciones |
| Conseguir comprador | Tú o un corredor | Precio realista frente a la lista vigente del proyecto |
| Autorización de la inmobiliaria | Vendedor | Comisión y evaluación del nuevo comprador |
| Firma de la cesión | Las tres partes | Que quede claro qué se reembolsa y cuándo |
| Declaración tributaria | Tú | La ganancia puede estar afecta a renta |
Lo que viene antes y después de este paso está en la guía para vender una propiedad en 2026.
¿Se gana dinero haciendo esto?
A veces. La lógica del inversionista de preventa es comprar en lanzamiento y ceder cuando el proyecto está por entregarse, con la lista de precios ya subida. Funciona cuando el mercado acompaña, y no funciona cuando el proyecto sale al mercado justo con muchos otros. Ver invertir en preventa: ventajas y riesgos y comprar en preventa para revender.
¿Compites con la propia inmobiliaria?
Sí, y ese es el punto que más subestiman los inversionistas. Mientras el proyecto tenga unidades sin vender, el comprador puede ir directo a la sala de ventas con financiamiento y promociones. Tu ventaja es tener una unidad con mejor vista, mejor piso o un precio de lanzamiento más bajo; si no la tienes, la cesión se vuelve lenta.
Como referencia de contexto, CAPECO reportó que los lanzamientos de nuevos proyectos en Lima cayeron 16,5% en el primer trimestre de 2026 frente al mismo periodo de 2025, con caídas de 46,3% en Lima Top y 44,4% en Lima Centro. Menos proyectos nuevos significa menos competencia directa para quien ya tiene una unidad comprada.
¿Qué impuestos pago?
Si obtienes ganancia, esa ganancia puede estar afecta al impuesto a la renta. Y si en lugar de ceder esperas a recibir el departamento y después lo vendes, entras al régimen de ganancia de capital de la venta de inmuebles, con sus propias reglas y exoneraciones. Ver la exoneración de casa habitación.
Preguntas frecuentes
¿Necesito permiso de la inmobiliaria?
Sí: la cesión de posición contractual requiere el consentimiento de la inmobiliaria, que es la otra parte del contrato. Antes, revisa que tu contrato permita la cesión y en qué condiciones, porque de ahí salen la comisión y los requisitos.
¿Es lo mismo que revender?
No. Revender supone que ya eres propietario; aquí transfieres tu posición en un contrato, y el nuevo comprador te reembolsa lo que pagaste, más la diferencia de precio si la hay, y asume las cuotas pendientes. Si esperas a recibir el departamento y luego lo vendes, entras al régimen de ganancia de capital de la venta de inmuebles.
¿Cuánto cobra la inmobiliaria por el cambio?
Lo fija el contrato: suele ser un porcentaje del precio o un monto fijo por la gestión del cambio de titular. Súmalo a tu cálculo junto con el impuesto a la renta que puede afectar a tu ganancia.
¿Puedo ceder si estoy atrasado en las cuotas?
Difícilmente: la inmobiliaria exigirá que regularices antes de autorizar el cambio. Como su consentimiento es indispensable, con cuotas atrasadas la cesión no avanza.
¿El nuevo comprador puede usar crédito Mivivienda?
Sí, si califica y el proyecto es elegible, pero debe pasar su propia evaluación bancaria. La inmobiliaria también lo evalúa antes de autorizar la cesión, porque asumirá las cuotas pendientes.
Fuentes
- Código Civil peruano — compraventa de bien futuro, arras y cesión de posición contractual
- Sunat — obligaciones tributarias en la transferencia de inmuebles
- Indecopi — Código de Protección y Defensa del Consumidor (Ley 29571)
- CAPECO — Informe Económico de la Construcción N.º 101 (4 de junio de 2026)
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